默沙东制药公司的市场营销策略分析
| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-10页 |
| 1 绪论 | 第10-12页 |
| ·选题背景及选题意义 | 第10页 |
| ·案例选择 | 第10页 |
| ·国内外研究进展 | 第10-11页 |
| ·论文的主要研究内容和研究方法 | 第11-12页 |
| 2 默沙东制药公司的企业文化和发展概况 | 第12-15页 |
| ·全球制药行业发展现状 | 第12-13页 |
| ·发达国家制药行业发展现状 | 第12页 |
| ·美国制药行业的发展现状 | 第12-13页 |
| ·中国医药行业市场发展的现状 | 第13页 |
| ·默沙东制药公司的发展史 | 第13-14页 |
| ·默沙东制药公司的发展史 | 第13-14页 |
| ·研发为主的制药企业 | 第14页 |
| ·公司文化及价值观 | 第14-15页 |
| 3 默沙东制药公司市场营销模式 | 第15-26页 |
| ·默沙东制药公司企业文化制约下的销售模式 | 第15-21页 |
| ·研发型企业的战略模式 | 第15-17页 |
| ·销售模式 | 第17-21页 |
| ·默沙东制药公司销售团队人才的选拔和培养 | 第21-26页 |
| ·销售人员的招聘及选拔流程 | 第21-26页 |
| 4 默沙东制药公司的市场营销策略之目标细分市场 | 第26-35页 |
| ·中国医药产品市场销售策略概况 | 第26页 |
| ·医药市场细分策略 | 第26-27页 |
| ·医药目标市场的选择 | 第27-29页 |
| ·医药目标市场选择的条件 | 第27页 |
| ·医药目标市场选择的策略 | 第27-28页 |
| ·选择目标市场应考虑的因素 | 第28-29页 |
| ·医药市场定位 | 第29-32页 |
| ·医药市场定位的意义 | 第29-30页 |
| ·医药市场定位的有效性原则 | 第30页 |
| ·医药市场定位的过程 | 第30-31页 |
| ·医药市场定位的方向 | 第31页 |
| ·医药市场定位的策略 | 第31-32页 |
| ·默沙东制药公司的产品细分市场及策略定位分析 | 第32-35页 |
| ·产品细分市场分析 | 第32-33页 |
| ·产品定位策略分析 | 第33页 |
| ·目标市场细分及明确的市场定位带来的益处分析 | 第33-35页 |
| 5 默沙东制药公司的营销模式的优势及其市场效应 | 第35-41页 |
| ·研发策略—高端产品填补各领域市场空白 | 第35页 |
| ·学术推广策略提供专业及学术交流的平台 | 第35-36页 |
| ·产品的营销模式带来的市场效应 | 第36-40页 |
| ·默沙东的营销策略前期遇到的困难和阻力 | 第40-41页 |
| ·专业的学术推广策略与市场需求不相符 | 第40页 |
| ·专利产品过保护期销售额下滑 | 第40-41页 |
| 6 结论与展望 | 第41-43页 |
| ·结论 | 第41页 |
| ·展望 | 第41-43页 |
| 参考文献 | 第43-44页 |
| 作者简历 | 第44-46页 |
| 学位论文数据集 | 第46页 |
