郴州移动通信公司农村市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-9页 |
| ·理论阐述及文献综述 | 第9-12页 |
| ·理论阐述 | 第9-10页 |
| ·文献综述 | 第10-12页 |
| ·研究思路与方法 | 第12-14页 |
| 第2章 郴州农村移动通信市场概况及细分 | 第14-20页 |
| ·郴州农村移动通信市场概况 | 第14-16页 |
| ·郴州农村地区概况 | 第14-15页 |
| ·农村移动通信市场的重要性 | 第15页 |
| ·农村移动通信市场发展的制约因素 | 第15-16页 |
| ·农村移动通信市场细分 | 第16-20页 |
| ·按职业特征细分 | 第16-17页 |
| ·按区域特征细分 | 第17-18页 |
| ·按收入特征细分 | 第18页 |
| ·按潜在市场细分 | 第18-20页 |
| 第3章 郴州移动通信公司农村市场竞争态势分析 | 第20-27页 |
| ·郴州移动通信公司经营现状 | 第20-21页 |
| ·农村市场竞争现状 | 第21-22页 |
| ·移动运营商实力对比 | 第21-22页 |
| ·"手机下乡"竞争激烈 | 第22页 |
| ·SWOT分析 | 第22-27页 |
| ·优势分析 | 第22-24页 |
| ·劣势分析 | 第24-25页 |
| ·机遇分析 | 第25页 |
| ·威胁分析 | 第25-27页 |
| 第4章 郴州移动通信公司农村市场现有营销策略分析 | 第27-41页 |
| ·现有产品策略分析 | 第27-30页 |
| ·网络质量 | 第27-28页 |
| ·语音服务 | 第28页 |
| ·增值服务 | 第28-30页 |
| ·现有定价策略分析 | 第30-32页 |
| ·价格水平 | 第30-31页 |
| ·季节性弃号问题 | 第31-32页 |
| ·充值卡推广 | 第32页 |
| ·现有渠道策略分析 | 第32-38页 |
| ·营业厅建设 | 第32-34页 |
| ·渠道考核体系 | 第34-36页 |
| ·村级店的市场拓展 | 第36-37页 |
| ·集团客户的维系 | 第37-38页 |
| ·现有促销策略分析 | 第38-41页 |
| ·广告促销 | 第38-40页 |
| ·代售业务促销 | 第40-41页 |
| 第5章 郴州移动通信公司农村市场营销策略优化方案 | 第41-54页 |
| ·产品策略优化 | 第41-43页 |
| ·产品设计原则 | 第41页 |
| ·产品优化方案 | 第41-43页 |
| ·定价策略优化 | 第43-46页 |
| ·定价原则 | 第43-44页 |
| ·定价优化方案 | 第44-46页 |
| ·渠道策略优化 | 第46-51页 |
| ·渠道策略优化原则 | 第46-47页 |
| ·渠道优化方案 | 第47-51页 |
| ·促销策略优化 | 第51-54页 |
| ·促销原则 | 第51页 |
| ·促销优化方案 | 第51-54页 |
| 第6章 结论及展望 | 第54-56页 |
| ·本文主要的结论 | 第54-55页 |
| ·展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
