| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 一、绪论 | 第7-10页 |
| （一）研究背景 | 第7-8页 |
| （二）研究目的和意义 | 第8页 |
| （三）研究内容 | 第8-9页 |
| （四）研究方法 | 第9-10页 |
| 二、相关理论基础 | 第10-17页 |
| （一）分销渠道概述 | 第10-11页 |
| （二）分销渠道的模式 | 第11-14页 |
| （三）分销渠道的管理 | 第14-17页 |
| 三、外部环境分析 | 第17-30页 |
| （一）中国市场洗衣机行业发展状况分析 | 第17-20页 |
| （二）中国市场洗衣机行业分销渠道状况分析 | 第20-24页 |
| （三）中国市场主要竞争对手分销渠道状况分析 | 第24-27页 |
| （四）消费者洗衣机购买渠道分析 | 第27-30页 |
| 四、松下洗衣机中国市场分销渠道管理现状 | 第30-38页 |
| （一）松下洗衣机中国市场分销渠道状况分析 | 第30-35页 |
| （二）松下洗衣机中国市场分销渠道销售中主要存在的问题 | 第35-38页 |
| 五、松下洗衣机中国市场分销渠道管理策略 | 第38-49页 |
| （一）坚持深化与国美、苏宁的战略合作 | 第38-40页 |
| （二）扩大电商渠道销售的比例 | 第40-41页 |
| （三）强化对各分销渠道的激励 | 第41-42页 |
| （四）强化对渠道产品的管理 | 第42-43页 |
| （五）强化对销售人员的管理 | 第43-46页 |
| （六）加强渠道中的日常管理 | 第46-49页 |
| 六、松下洗衣机中国市场分销渠道管理策略实施的保障 | 第49-53页 |
| （一）深化公司组织结构调整和转型 | 第49-50页 |
| （二）加强营销体制管理 | 第50页 |
| （三）产品保障 | 第50-51页 |
| （四）物流保障 | 第51页 |
| （五）售后服务保障 | 第51-53页 |
| 七、结束语 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 附录A 洗衣机消费者调研问卷 | 第56-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 作者简历 | 第66页 |