| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 导论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第10-11页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 第2章 处方药相关理论基础 | 第11-15页 |
| 2.1 处方药与非处方药定义 | 第11页 |
| 2.2 专利药与非专利药定义 | 第11-12页 |
| 2.3 药品特性及其营销特殊性 | 第12-15页 |
| 第3章 跨国制药公司在华营销状况 | 第15-25页 |
| 3.1 跨国制药公司在华市场发展历程及营销演变 | 第15-18页 |
| 3.2 跨国制药公司在华市场营销模式 | 第18-19页 |
| 3.3 跨国制药公司在华市场营销策略特征 | 第19-25页 |
| 3.3.1 跨国制药公司在华销售概述 | 第19-20页 |
| 3.3.2 跨国制药公司在华产品策略 | 第20-21页 |
| 3.3.3 跨国制药公司在华价格策略 | 第21-22页 |
| 3.3.4 跨国制药公司在华渠道策略 | 第22-23页 |
| 3.3.5 跨国制药公司在华促销策略 | 第23-25页 |
| 第4章A公司在华营销环境分析 | 第25-39页 |
| 4.1 A公司及产品介绍 | 第25-26页 |
| 4.2 A公司在华营销政治环境分析 | 第26-33页 |
| 4.2.1 新医改对A公司营销的影响 | 第26-32页 |
| 4.2.2 反商业贿赂对A公司营销影响 | 第32-33页 |
| 4.3 A公司在华营销经济环境 | 第33-35页 |
| 4.3.1 中国经济快速发展，居民医疗保健支出进一步增加 | 第33-34页 |
| 4.3.2 人力成本进一步上涨，劳动用工日趋规范 | 第34-35页 |
| 4.4 A公司在华营销社会环境 | 第35-37页 |
| 4.5 A公司在华营销技术环境 | 第37-39页 |
| 第5章A公司Trans产品在华营销现状分析 | 第39-47页 |
| 5.1 Trans介绍及所在护肝药市场分析 | 第39-41页 |
| 5.2 Trans产品SWOT分析 | 第41-43页 |
| 5.2.1 优势 | 第41页 |
| 5.2.2 劣势 | 第41-42页 |
| 5.2.3 机会 | 第42页 |
| 5.2.4 威胁 | 第42页 |
| 5.2.5 SWOT矩阵分析 | 第42-43页 |
| 5.3 Trans在华营销的现状 | 第43-44页 |
| 5.3.1 Trans现销售现状 | 第43-44页 |
| 5.3.2 Trans现渠道分销现状 | 第44页 |
| 5.3.3 Trans现促销队伍现状 | 第44页 |
| 5.4 Trans在华营销存在的问题分析 | 第44-47页 |
| 第6章A公司Trans产品在华营销策略调整及改进建议 | 第47-52页 |
| 6.1 市场定位调整及目标市场选择 | 第47-48页 |
| 6.1.1 Trans市场定位调整 | 第47页 |
| 6.1.2 Trans目标市场选择 | 第47-48页 |
| 6.2 Trans产品营销策略改进 | 第48-52页 |
| 6.2.1 Trans产品组合策略 | 第48页 |
| 6.2.2 Trans价格策略 | 第48-49页 |
| 6.2.3 Trans营销渠道策略 | 第49-50页 |
| 6.2.4 Trans人员推广策略调整 | 第50-52页 |
| 第7章 Trans产品营销策略实施保障 | 第52-55页 |
| 7.1 加强与中国政府合作 | 第52页 |
| 7.2 组织架构调整 | 第52-54页 |
| 7.3 增加销售代表过程管理指标考核，完善内部奖罚机制 | 第54页 |
| 7.4 人才规划与培养 | 第54-55页 |
| 第8章 结论与展望 | 第55-56页 |
| 8.1 研究结论 | 第55页 |
| 8.2 进一步研究的方向 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
