| 内容提要 | 第1-7页 |
| 第1章 绪论 | 第7-12页 |
| ·本文的研究意义 | 第7-8页 |
| ·房地产销售模式相关理论综述 | 第8-10页 |
| ·本文的研究思路 | 第10-12页 |
| 第2章 房地产现行销售模式分析 | 第12-23页 |
| ·中国房地产市场的形势 | 第12-16页 |
| ·中国房地产市场状况 | 第12-15页 |
| ·中国房地产市场发展趋势 | 第15-16页 |
| ·中国房地产企业现行销售模式分析 | 第16-21页 |
| ·中国房地产企业销售模式类型 | 第16-21页 |
| ·中国房地产销售模式营销流程 | 第21页 |
| ·本章小结 | 第21-23页 |
| 第3章 华山房地产综合开发公司外部环境分析 | 第23-38页 |
| ·华山房地产综合开发公司概况 | 第23页 |
| ·华山房地产综合开发公司的市场环境分析 | 第23-31页 |
| ·华山房地产综合开发公司市场状况 | 第23-29页 |
| ·华山房地产综合开发公司市场定位 | 第29-31页 |
| ·华山房地产综合开发公司的行业环境分析 | 第31-36页 |
| ·华山房地产综合开发公司行业总体状况 | 第31-34页 |
| ·华山房地产综合开发公司行业竞争状况 | 第34-36页 |
| ·本章小结 | 第36-38页 |
| 第4章 华山房地产综合开发公司的代理销售模式分析 | 第38-41页 |
| ·华山房地产综合开发公司的代理销售模式现状 | 第38-40页 |
| ·华山房地产综合开发公司销售计划制定 | 第38页 |
| ·华山房地产综合开发公司促销管理 | 第38-39页 |
| ·华山房地产综合开发公司客户资源管理 | 第39-40页 |
| ·华山房地产综合开发公司销售模式存在的问题 | 第40-41页 |
| ·华山房地产综合开发公司销售模式的适用性 | 第40页 |
| ·华山房地产综合开发公司销售模式的问题 | 第40-41页 |
| 第5章 华山房地产综合开发公司销售自主模式改进方案设计 | 第41-55页 |
| ·销售计划方案设计 | 第41-50页 |
| ·自主销售计划流程 | 第41-44页 |
| ·根据销售流程制定的详细销售计划表 | 第44-50页 |
| ·促销方案改进设计 | 第50-51页 |
| ·客户资源整合方案 | 第51-53页 |
| ·本章小结 | 第53-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 论文摘要 | 第59-61页 |
| ABSTRACT | 第61-63页 |