K医药公司营销战略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 论文的选题背景及研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 论文选题的背景 | 第10页 |
| 1.1.2 论文选题的目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.3 国内外研究现状综述 | 第14页 |
| 1.3 论文的研究思路、研究内容与研究方法 | 第14-16页 |
| 1.3.1 论文的研究思路 | 第14-15页 |
| 1.3.2 论文的研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.3 论文的研究方法 | 第16页 |
| 1.4 论文创新之处 | 第16-17页 |
| 第2章 K医药公司发展现状及营销管理问题分析 | 第17-28页 |
| 2.1 K医药公司发展现状 | 第17-19页 |
| 2.1.1 K医药公司基本情况 | 第17页 |
| 2.1.2 K医药公司人力资源情况 | 第17-19页 |
| 2.2 K医药公司营销现状 | 第19-22页 |
| 2.2.1 产品情况 | 第19页 |
| 2.2.2 K医药公司销售情况 | 第19-22页 |
| 2.3 营销管理中存在的问题及成因分析 | 第22-27页 |
| 2.3.1 营销问题 | 第22-25页 |
| 2.3.2 营销问题原因分析 | 第25-27页 |
| 2.4 本章小结 | 第27-28页 |
| 第3章 K医药公司营销环境分析 | 第28-37页 |
| 3.1 PEST分析 | 第28-32页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第28-29页 |
| 3.1.2 社会环境分析 | 第29-31页 |
| 3.1.3 经济环境分析 | 第31页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第31-32页 |
| 3.2 五力模型分析 | 第32-36页 |
| 3.2.1 供应商的议价能力 | 第32页 |
| 3.2.2 新进入者的威胁 | 第32-33页 |
| 3.2.3 购买者的议价能力 | 第33页 |
| 3.2.4 同业竞争者的竞争程度 | 第33-35页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第35-36页 |
| 3.3 本章小结 | 第36-37页 |
| 第4章 K医药公司营销战略构建 | 第37-51页 |
| 4.1 K医药公司SWOT分析 | 第37-39页 |
| 4.1.1 K医药公司优势分析 | 第37页 |
| 4.1.2 K医药公司劣势分析 | 第37-38页 |
| 4.1.3 K医药公司机会分析 | 第38页 |
| 4.1.4 K医药公司威胁分析 | 第38-39页 |
| 4.1.5 分析结论 | 第39页 |
| 4.2 K医药公司营销战略 | 第39-40页 |
| 4.3 市场细分 | 第40-44页 |
| 4.3.1 细分市场的评估 | 第41-43页 |
| 4.3.2 选择目标市场 | 第43-44页 |
| 4.4 产品定位 | 第44-45页 |
| 4.4.1 产品定位 | 第44页 |
| 4.4.2 品牌定位 | 第44页 |
| 4.4.3 企业定位 | 第44-45页 |
| 4.5 营销组合策略 | 第45-49页 |
| 4.5.1 产品策略 | 第45-47页 |
| 4.5.2 促销策略 | 第47-48页 |
| 4.5.3 渠道策略 | 第48-49页 |
| 4.5.4 价格策略 | 第49页 |
| 4.6 本章小结 | 第49-51页 |
| 第5章 K医药公司营销战略实施的保障措施 | 第51-56页 |
| 5.1 完善人力资源管理 | 第51页 |
| 5.2 完善营销部门管理 | 第51-53页 |
| 5.2.1 营销员工培训 | 第52页 |
| 5.2.2 营销中心薪酬体系及考核方案 | 第52-53页 |
| 5.2.3 明确产品经理职能 | 第53页 |
| 5.3 完善药品不良反应应对措施 | 第53-54页 |
| 5.4 完善代理商服务措施 | 第54-55页 |
| 5.4.1 产品知识培训 | 第54页 |
| 5.4.2 销售技能培训 | 第54-55页 |
| 5.4.3 协调工作培训 | 第55页 |
| 5.4.4 协调队伍建设 | 第55页 |
| 5.4.5 营销指导措施 | 第55页 |
| 5.5 本章小结 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 个人简历 | 第63页 |
