瑞贝卡发制品有限公司营销渠道管理研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第11-23页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-14页 |
| 1.1.1 全球发制品市场规模大 | 第11-12页 |
| 1.1.2 国内外市场发展不均衡 | 第12-13页 |
| 1.1.3 国内发制品市场发展潜力大 | 第13-14页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第14-19页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第14-18页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第18-19页 |
| 1.3 研究意义 | 第19-20页 |
| 1.3.1 研究的理论意义 | 第19-20页 |
| 1.3.2 研究的实践意义 | 第20页 |
| 1.4 研究的内容与方法 | 第20-22页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第20-21页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第21-22页 |
| 1.5 论文创新点 | 第22-23页 |
| 2 相关理论基础 | 第23-30页 |
| 2.1 营销组合策略 | 第23-25页 |
| 2.1.1 4PS 理论 | 第23-24页 |
| 2.1.2 4CS 理论 | 第24-25页 |
| 2.2 营销渠道理论 | 第25-28页 |
| 2.2.1 营销渠道概念 | 第25-26页 |
| 2.2.2 营销渠道结构体系 | 第26-27页 |
| 2.2.3 营销渠道治理 | 第27-28页 |
| 2.3 耐用消费品营销渠道理论 | 第28-30页 |
| 2.3.1 渠道特点 | 第28-29页 |
| 2.3.2 渠道管理 | 第29-30页 |
| 3 瑞贝卡营销环境分析 | 第30-41页 |
| 3.1 公司概况 | 第30-32页 |
| 3.1.1 发制品行业发展情况 | 第30-31页 |
| 3.1.2 企业概况 | 第31-32页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第32-34页 |
| 3.2.1 经济环境分析 | 第32-33页 |
| 3.2.2 社会文化环境分析 | 第33页 |
| 3.2.3 技术环境分析 | 第33-34页 |
| 3.3 微观环境分析 | 第34-36页 |
| 3.3.1 竞争者分析 | 第34-35页 |
| 3.3.2 供应商分析 | 第35页 |
| 3.3.3 替代产品分析 | 第35页 |
| 3.3.4 目标顾客群分析 | 第35-36页 |
| 3.3.5 公司竞争力分析 | 第36页 |
| 3.4 SWOT 分析 | 第36-41页 |
| 3.4.1 优势 STRENGTH | 第37-38页 |
| 3.4.2 弱势 WEAKNESS | 第38页 |
| 3.4.3 机会 OPPORTUNITY | 第38-39页 |
| 3.4.4 威胁 THREAT | 第39-41页 |
| 4. 瑞贝卡营销渠道管理现状及问题分析 | 第41-48页 |
| 4.1 营销渠道管理现状 | 第41-45页 |
| 4.1.1 批发商渠道 | 第41页 |
| 4.1.2 零售商渠道 | 第41-43页 |
| 4.1.3 连锁经营渠道 | 第43-44页 |
| 4.1.4 网络营销渠道 | 第44-45页 |
| 4.2 营销渠道管理存在的主要问题 | 第45-47页 |
| 4.2.1 渠道目标不明确 | 第45页 |
| 4.2.2 渠道结构不合理 | 第45-46页 |
| 4.2.3 多渠道创新不足 | 第46页 |
| 4.2.4 渠道治理能力低下 | 第46-47页 |
| 4.3 渠道管理存在问题的原因分析 | 第47-48页 |
| 5. 瑞贝卡营销渠道管理重构措施 | 第48-57页 |
| 5.1 营销渠道管理目标 | 第48-49页 |
| 5.2 渠道重构措施 | 第49-52页 |
| 5.2.1 优化全国销售公司布局 | 第49-50页 |
| 5.2.2 提高商场专柜覆盖 | 第50页 |
| 5.2.3 联合高端美发沙龙打造特许经营模式 | 第50-52页 |
| 5.2.4 全面开拓网络营销渠道 | 第52页 |
| 5.3 提升渠道治理能力 | 第52-57页 |
| 5.3.1 对渠道成员的激励 | 第52-53页 |
| 5.3.2 建立良好的渠道成员合作关系 | 第53-54页 |
| 5.3.3 解决渠道可能的冲突 | 第54-55页 |
| 5.3.4 加强对渠道的绩效考评 | 第55-57页 |
| 6. 瑞贝卡营销渠道管理策略的实施保障与控制 | 第57-60页 |
| 6.1 渠道策略实施保障 | 第57-59页 |
| 6.1.1 企业文化 | 第57页 |
| 6.1.2 企业战略 | 第57页 |
| 6.1.3 组织架构 | 第57-59页 |
| 6.1.4 人才团队 | 第59页 |
| 6.2 渠道策略风险分析与控制 | 第59-60页 |
| 6.2.1 风险分析 | 第59页 |
| 6.2.2 风险控制 | 第59-60页 |
| 7. 结语 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 个人简历 | 第65-66页 |
