J房地产公司A项目营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 选题背景和选题意义 | 第9-14页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-14页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第14页 |
| 1.2 研究内容与研究方法 | 第14-16页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.2.3 技术路线 | 第15-16页 |
| 第二章 相关理论与文献综述 | 第16-21页 |
| 2.1 相关理论 | 第16-18页 |
| 2.1.1 房地产营销概念及特点 | 第16页 |
| 2.1.2 4C理论 | 第16-17页 |
| 2.1.3 4R理论 | 第17-18页 |
| 2.2 文献综述 | 第18-21页 |
| 2.2.1 国外研究现状 | 第18-19页 |
| 2.2.2 国内研究现状 | 第19-21页 |
| 第三章 J房地产公司A项目营销现状分析及问题 | 第21-49页 |
| 3.1 公司简介和项目概况 | 第21-23页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第21页 |
| 3.1.2 项目概况 | 第21-23页 |
| 3.2 营销环境分析 | 第23-43页 |
| 3.2.1 房地产行业PEST分析 | 第23-32页 |
| 3.2.2 房地产行业波特五力模型分析 | 第32-36页 |
| 3.2.3 项目SWOT分析 | 第36-42页 |
| 3.2.4 分析小结 | 第42-43页 |
| 3.3 当前营销策略 | 第43-46页 |
| 3.3.1 产品定位:理想城市生活 | 第43-44页 |
| 3.3.2 价格策略:差异化定价 | 第44-45页 |
| 3.3.3 推广策略:线上线下联动 | 第45页 |
| 3.3.4 品牌建设:名人推介 | 第45-46页 |
| 3.4 目前营销中存在的问题 | 第46-49页 |
| 3.4.1 夸张广告偏离实际 | 第46-47页 |
| 3.4.2 忽视消费者需求 | 第47页 |
| 3.4.3 生搬硬套国外理念 | 第47-49页 |
| 第四章 优化J房地产公司A项目营销策略的建议 | 第49-55页 |
| 4.1 优化营销策略的必要性 | 第49-50页 |
| 4.1.1 房地产市场日趋成熟 | 第49-50页 |
| 4.1.2 新政策形势下利润空间的压缩 | 第50页 |
| 4.2 4C营销策略的应用 | 第50-52页 |
| 4.2.1 充分满足消费者需求 | 第50-51页 |
| 4.2.2 变相降低消费者成本 | 第51页 |
| 4.2.3 极致优化消费者体验 | 第51-52页 |
| 4.2.4 沟通消除信息不对称 | 第52页 |
| 4.3 4R营销策略的应用 | 第52-55页 |
| 4.3.1 打造命运共同体 | 第52-53页 |
| 4.3.2 挖掘消费者需求 | 第53页 |
| 4.3.3 建立长远性关系 | 第53-54页 |
| 4.3.4 健全回报性机制 | 第54-55页 |
| 第五章 结论与展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
