联想服务器西北地区营销策略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 一、引言 | 第7-15页 |
| (一) 问题的提出 | 第7-13页 |
| (二) 研究目的 | 第13-15页 |
| 二、市场营销理论概述 | 第15-20页 |
| (一) 市场营销概念 | 第15页 |
| (二) STP理论 | 第15-16页 |
| (三) PEST分析模型 | 第16-17页 |
| (四) 波特五力模型 | 第17-18页 |
| (五) SWOT分析 | 第18页 |
| (六) 市场营销组合理论 | 第18-20页 |
| 三、联想服务器市场营销现状 | 第20-26页 |
| (一) 联想集团服务器事业部基本概况 | 第20-21页 |
| (二) 联想集团服务器产品线布局 | 第21-22页 |
| (三) 联想服务器产品近三年销售业绩 | 第22-23页 |
| (四) 联想服务器销售渠道布局 | 第23-24页 |
| (五) 联想公司服务器产品在营销中存在的问题分析 | 第24-26页 |
| 四、联想服务器营销环境分析 | 第26-33页 |
| (一) 联想服务器外部市场环境分析 | 第26-27页 |
| (二) 服务器市场主要竞争品牌营销策略 | 第27-30页 |
| (三) 联想服务器SWOT分析 | 第30-33页 |
| 五、联想服务器西北市场细分与定位 | 第33-39页 |
| (一) 西北服务器市场的细分 | 第33-35页 |
| (二) 联想公司目标市场的选择 | 第35-37页 |
| (三) 联想服务器ThinkServer市场定位 | 第37-39页 |
| 六、联想服务器西北地区市场营销组合策略 | 第39-45页 |
| (一) 产品策略 | 第39页 |
| (二) 西北地区服务器价格策略 | 第39-40页 |
| (三) 西北市场渠道策略 | 第40-41页 |
| (四) 西北地区关系型交易策略 | 第41-43页 |
| (五) 服务策略 | 第43-45页 |
| 七、结论与展望 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47页 |
