M公司平板电脑B2B营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第14-19页 |
| 1.1 研究背景 | 第14-15页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第15-17页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第15-16页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第16-17页 |
| 1.3 研究方法及技术路线 | 第17-19页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.3.2 技术路线图 | 第18-19页 |
| 第2章 相关理论和方法 | 第19-31页 |
| 2.1 B2B营销概述 | 第19-22页 |
| 2.1.1 B2B市场分类 | 第19-20页 |
| 2.1.2 B2B营销战略 | 第20页 |
| 2.1.3 B2B与B2C市场的差异 | 第20-22页 |
| 2.1.4 B2B与B2C组合营销策略比较 | 第22页 |
| 2.2 STP理论 | 第22-26页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第24页 |
| 2.2.2 目标市场选择 | 第24-25页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第25-26页 |
| 2.3 4P营销组合理论 | 第26-27页 |
| 2.3.1 4P营销理论的提出 | 第26页 |
| 2.3.2 4Ps营销组合策略 | 第26-27页 |
| 2.4 产品生命周期理论 | 第27-28页 |
| 2.5 相关分析工具概述 | 第28-30页 |
| 2.5.1 波特五力模型 | 第28-29页 |
| 2.5.2 SWOT分析法 | 第29-30页 |
| 2.6 理论总结 | 第30-31页 |
| 第3章 M公司平板电脑营销现状 | 第31-49页 |
| 3.1 平板电脑行业基本情况 | 第31-37页 |
| 3.1.1 平板电脑简介 | 第31-32页 |
| 3.1.1.1 平板电脑定义 | 第31-32页 |
| 3.1.1.2 平板电脑特点 | 第32页 |
| 3.1.2 平板电脑市场现状 | 第32-34页 |
| 3.1.2.1 大量企业涌入 | 第33页 |
| 3.1.2.2 产品生命周期延长 | 第33页 |
| 3.1.2.3 B2C市场竞争激烈 | 第33-34页 |
| 3.1.2.4 替代效应明显 | 第34页 |
| 3.1.3 平板电脑市场趋势 | 第34-37页 |
| 3.1.3.1 产品进入成熟中后期 | 第34页 |
| 3.1.3.2 全球平板市场销量继续下滑 | 第34-35页 |
| 3.1.3.3 差异化和同质化并存 | 第35-36页 |
| 3.1.3.4 购买者的议价能力增强 | 第36页 |
| 3.1.3.5 B2B市场的兴起 | 第36-37页 |
| 3.2 M公司及发展概况 | 第37-40页 |
| 3.2.1 公司简介 | 第37-38页 |
| 3.2.2 公司业务 | 第38页 |
| 3.2.3 公司组织架构 | 第38-39页 |
| 3.2.4 公司人才结构 | 第39-40页 |
| 3.2.5 公司财务状况 | 第40页 |
| 3.3 M公司平板电脑业务概况及现状 | 第40-41页 |
| 3.3.1 平板电脑业务概况 | 第40-41页 |
| 3.3.2 平板电脑业务现状 | 第41页 |
| 3.4 M公司平板电脑业务营销现状 | 第41-47页 |
| 3.4.1 营销队伍及组织结构现状 | 第41-42页 |
| 3.4.2 产品销量和收入占比 | 第42-43页 |
| 3.4.3 营销策略现状 | 第43-44页 |
| 3.4.4 营销存在的问题 | 第44-47页 |
| 3.4.4.1 市场细分不明确 | 第45页 |
| 3.4.4.2 产品定位不合理 | 第45-46页 |
| 3.4.4.3 差异化属性缺乏 | 第46页 |
| 3.4.4.4 价格机制不科学 | 第46页 |
| 3.4.4.5 产品附加值较低 | 第46-47页 |
| 3.4.4.6 销售渠道单一 | 第47页 |
| 3.4.4.7 促销策略缺乏 | 第47页 |
| 3.4.4.8 市场调研不足 | 第47页 |
| 3.4.4.9 营销队伍薄弱 | 第47页 |
| 3.5 本章小结 | 第47-49页 |
| 第4章 M公司平板电脑营销环境分析 | 第49-66页 |
| 4.1 波特五力分析 | 第49-58页 |
| 4.1.1 供应商的议价能力 | 第50-51页 |
| 4.1.2 行业内竞争者分析 | 第51-55页 |
| 4.1.2.1 参与者分布分析 | 第51-53页 |
| 4.1.2.2 产品分布分析 | 第53-54页 |
| 4.1.2.3 行业竞争强度模型 | 第54-55页 |
| 4.1.3 购买者的议价能力 | 第55页 |
| 4.1.4 潜在进入者的威胁 | 第55-56页 |
| 4.1.5 替代品的威胁 | 第56-57页 |
| 4.1.6 波特五力分析结论 | 第57-58页 |
| 4.2 M公司平板电脑SWOT分析 | 第58-65页 |
| 4.2.1 机会 | 第58-60页 |
| 4.2.1.1 政策机遇 | 第58-60页 |
| 4.2.1.2 市场机遇 | 第60页 |
| 4.2.2 威胁 | 第60-61页 |
| 4.2.2.1 违约风险 | 第60-61页 |
| 4.2.2.2 政策变化 | 第61页 |
| 4.2.2.3 竞争威胁 | 第61页 |
| 4.2.2.4 市场变化 | 第61页 |
| 4.2.3 优势 | 第61-63页 |
| 4.2.3.1 人才和技术优势 | 第61-62页 |
| 4.2.3.2 专利优势 | 第62页 |
| 4.2.3.3 价格优势 | 第62页 |
| 4.2.3.4 服务优势 | 第62页 |
| 4.2.3.5 产品性能优势 | 第62页 |
| 4.2.3.6 灵活优势 | 第62-63页 |
| 4.2.4 劣势 | 第63-64页 |
| 4.2.4.1 规模、市场影响力小 | 第63页 |
| 4.2.4.2 没有品牌优势,市场占有率低 | 第63页 |
| 4.2.4.3 人才储备不足 | 第63页 |
| 4.2.4.4 管理不规范 | 第63页 |
| 4.2.4.5 定制化生产成本高 | 第63-64页 |
| 4.2.5 SWOT分析结论 | 第64-65页 |
| 4.3 本章小结 | 第65-66页 |
| 第5章 市场调研 | 第66-79页 |
| 5.1 调研思路与方法 | 第66-68页 |
| 5.1.1 调研目的 | 第66页 |
| 5.1.2 调研思路 | 第66-67页 |
| 5.1.3 调研方法 | 第67-68页 |
| 5.2 调研过程和结果 | 第68-69页 |
| 5.2.1 调研过程 | 第68页 |
| 5.2.2 调研方式 | 第68页 |
| 5.2.3 调研结果 | 第68-69页 |
| 5.3 调研结果分析 | 第69-77页 |
| 5.3.1 市场环境方面 | 第69-71页 |
| 5.3.1.1 B2C和B2B二元划分 | 第69-70页 |
| 5.3.1.2 B2B市场方兴未艾 | 第70-71页 |
| 5.3.2 目标市场方面 | 第71-72页 |
| 5.3.2.1 目标市场需求度 | 第71页 |
| 5.3.2.2 目标市场比较 | 第71-72页 |
| 5.3.3 产品方面 | 第72-75页 |
| 5.3.3.1 B2B市场竞争者和产品 | 第72-73页 |
| 5.3.3.2 B2B市场企业品牌影响力 | 第73-74页 |
| 5.3.3.3 B2B市场采购关注点 | 第74页 |
| 5.3.3.4 B2B市场产品功能需求 | 第74-75页 |
| 5.3.4 渠道方面 | 第75-76页 |
| 5.3.5 促销方面 | 第76-77页 |
| 5.3.6 价格方面 | 第77页 |
| 5.4 本章小结 | 第77-79页 |
| 第6章 M公司平板电脑B2B营销策略 | 第79-112页 |
| 6.1 STP目标市场营销战略分析 | 第79-88页 |
| 6.1.1 市场细分 | 第79-83页 |
| 6.1.1.1 电力行业 | 第80-81页 |
| 6.1.1.2 测绘行业 | 第81-82页 |
| 6.1.1.3 教育行业 | 第82页 |
| 6.1.1.4 林业行业 | 第82-83页 |
| 6.1.2 目标市场选择 | 第83-85页 |
| 6.1.2.1 目标市场利好政策分析 | 第83-84页 |
| 6.1.2.2 目标市场聚焦 | 第84-85页 |
| 6.1.3 市场定位 | 第85-87页 |
| 6.1.3.1 市场定位点 | 第85-87页 |
| 6.1.3.2 市场定位图 | 第87页 |
| 6.1.4 STP分析小结 | 第87-88页 |
| 6.2 B2B营销组合策略 | 第88-106页 |
| 6.2.1 产品策略 | 第88-90页 |
| 6.2.1.1 产品线聚焦 | 第88-89页 |
| 6.2.1.2 专业化策略 | 第89页 |
| 6.2.1.3 可定制策略 | 第89-90页 |
| 6.2.1.4 高性能策略 | 第90页 |
| 6.2.2 价格策略 | 第90-93页 |
| 6.2.2.1 结构性的差异化价格策略 | 第91页 |
| 6.2.2.2 参考多种价格的定价机制 | 第91-93页 |
| 6.2.3 渠道策略 | 第93-98页 |
| 6.2.3.1 直销渠道 | 第93-94页 |
| 6.2.3.2 代理商渠道 | 第94-97页 |
| 6.2.3.3 集成商渠道 | 第97-98页 |
| 6.2.4 促销策略 | 第98-106页 |
| 6.2.4.1 人员促销 | 第98-99页 |
| 6.2.4.2 网络促销 | 第99-101页 |
| 6.2.4.3 广告宣传 | 第101-102页 |
| 6.2.4.4 口碑宣传 | 第102-103页 |
| 6.2.4.5 公共关系 | 第103-106页 |
| 6.3 实施保障策略 | 第106-110页 |
| 6.3.1 强化服务意识 | 第107页 |
| 6.3.2 补充营销队伍 | 第107-108页 |
| 6.3.4 营销绩效考核制度 | 第108-110页 |
| 6.3.4.1 绩效考核目标及原则 | 第108-109页 |
| 6.3.4.2 绩效考核办法 | 第109页 |
| 6.3.4.3 奖励激励措施 | 第109-110页 |
| 6.4 本章小结 | 第110-112页 |
| 第7章 结论与展望 | 第112-116页 |
| 7.1 研究结论 | 第112-114页 |
| 7.1.1 为M公司制定了营销组合策略 | 第112-113页 |
| 7.1.2 为相关研究提供了可借鉴案例 | 第113-114页 |
| 7.2 研究局限 | 第114页 |
| 7.3 研究展望 | 第114-116页 |
| 致谢 | 第116-117页 |
| 参考文献 | 第117-119页 |
| 附录A | 第119-122页 |
| 附录B | 第122-123页 |
