济南A驾校营销改进策略研究
| 摘要 | 第5-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第13页 |
| 1.2 论文研究内容、框架与方法 | 第13-16页 |
| 1.2.1 研究内容与研究框架 | 第13-14页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第14-16页 |
| 第二章 驾驶培训行业简介和理论综述 | 第16-27页 |
| 2.1 驾驶培训行业简介 | 第16-18页 |
| 2.1.1 机动车驾驶培训机构 | 第16页 |
| 2.1.2 机动车驾驶培训业务 | 第16页 |
| 2.1.3 驾校 | 第16页 |
| 2.1.4 我国驾驶培训行业发展过程 | 第16-18页 |
| 2.2 理论综述 | 第18-27页 |
| 2.2.1 市场营销理论 | 第18-20页 |
| 2.2.2 PEST分析模型 | 第20-22页 |
| 2.2.3 SWOT分析模型 | 第22-23页 |
| 2.2.4 五力分析模型 | 第23-24页 |
| 2.2.5 4Ps理论 | 第24-27页 |
| 第三章 国内驾驶培训市场环境分析 | 第27-52页 |
| 3.1 驾驶培训市场宏观环境分析 | 第27-36页 |
| 3.1.1 政治法律因素 | 第27-29页 |
| 3.1.2 经济因素 | 第29-31页 |
| 3.1.3 社会文化因素 | 第31-34页 |
| 3.1.4 技术因素 | 第34-36页 |
| 3.2 驾驶培训市场行业环境分析 | 第36-42页 |
| 3.2.1 供应商的议价能力 | 第36-37页 |
| 3.2.2 买方的议价能力 | 第37-38页 |
| 3.2.3 潜在进入者威胁 | 第38页 |
| 3.2.4 替代品威胁 | 第38-39页 |
| 3.2.5 行业内竞争状态分析 | 第39-42页 |
| 3.3 济南市驾驶培训市场调查研究 | 第42-52页 |
| 3.3.1 济南市驾驶培训市场基本情况 | 第42-44页 |
| 3.3.2 济南市主要驾校营销特点 | 第44-48页 |
| 3.3.3 济南市驾培市场消费者调查 | 第48-52页 |
| 第四章 A驾校营销现状与问题分析 | 第52-70页 |
| 4.1 A驾校基本情况 | 第52-55页 |
| 4.1.1 概况 | 第52-53页 |
| 4.1.2 发展历程 | 第53页 |
| 4.1.3 组织架构 | 第53-54页 |
| 4.1.4 经营绩效 | 第54-55页 |
| 4.2 A驾校市场营销现状介绍 | 第55-58页 |
| 4.2.1 产品类型 | 第55-56页 |
| 4.2.2 产品价格 | 第56-57页 |
| 4.2.3 营销渠道 | 第57页 |
| 4.2.4 促销方式 | 第57-58页 |
| 4.3 A驾校SWOT分析 | 第58-61页 |
| 4.3.1 优势 | 第58-59页 |
| 4.3.2 劣势 | 第59页 |
| 4.3.3 机会 | 第59-60页 |
| 4.3.4 威胁 | 第60-61页 |
| 4.4 业内标杆驾校营销策略介绍 | 第61-66页 |
| 4.4.1 北京东方时尚驾校简介 | 第61-62页 |
| 4.4.2 北京东方时尚驾校营销策略分析 | 第62-65页 |
| 4.4.3 北京东方时尚驾校营销策略启示 | 第65-66页 |
| 4.5 A驾校营销存在的问题 | 第66-70页 |
| 4.5.1 产品方面 | 第66-67页 |
| 4.5.2 价格方面 | 第67页 |
| 4.5.3 渠道方面 | 第67-68页 |
| 4.5.4 促销方面 | 第68页 |
| 4.5.5 管理方面 | 第68-70页 |
| 第五章 A驾校营销改进策略 | 第70-83页 |
| 5.1 产品策略 | 第70-75页 |
| 5.1.1 产品开发策略 | 第70-72页 |
| 5.1.2 产品服务策略 | 第72-74页 |
| 5.1.3 驾校品牌策略 | 第74-75页 |
| 5.2 价格策略 | 第75-79页 |
| 5.2.1 定价策略 | 第75-77页 |
| 5.2.2 避免“价格战” | 第77-79页 |
| 5.3 渠道策略 | 第79-81页 |
| 5.3.1 增建多元化招生渠道 | 第79-80页 |
| 5.3.2 重新定位驾校报名点功能 | 第80页 |
| 5.3.3 重视互联网和移动终端平台 | 第80-81页 |
| 5.4 促销策略 | 第81-83页 |
| 5.4.1 建立口碑效应 | 第81-82页 |
| 5.4.2 丰富促销手段 | 第82-83页 |
| 结论 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-86页 |
| 附录 | 第86-97页 |
| 致谢 | 第97页 |
