| 摘要 | 第6-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第12-17页 |
| 1.1 论文研究背景 | 第12-13页 |
| 1.2 论文研究目的和意义 | 第13-14页 |
| 1.3 论文研究思路及框架 | 第14-17页 |
| 第2章 定价方法及其相关理论 | 第17-32页 |
| 2.1 企业产品定价的关键因素为3Cs因素 | 第17-21页 |
| 2.1.1 产品定价的关键因素之一为产品的成本因素 | 第17-19页 |
| 2.1.2 产品定价的关键因素之二为顾客因素 | 第19-20页 |
| 2.1.3 产品定价的关键因素之三为行业竞争因素 | 第20-21页 |
| 2.2 经济学层面对企业产品定价因素的分析 | 第21-22页 |
| 2.3 产品定价策略与市场营销策略的综合研究 | 第22-30页 |
| 2.3.1 市场结构情况及形态对定价方法影响的研究 | 第22-25页 |
| 2.3.2 市场营销策略发展及应用的研究 | 第25-30页 |
| 2.4 本章小结 | 第30-32页 |
| 第3章 W公司后市场发展现状及市场分析 | 第32-51页 |
| 3.1 工程机械行业的环境的PEST分析 | 第32-39页 |
| 3.1.1 工程机械行业的政治环境 | 第32-33页 |
| 3.1.2 工程机械行业的经济环境 | 第33-36页 |
| 3.1.3 工程机械行业的技术环境 | 第36-38页 |
| 3.1.4 W公司的社会环境 | 第38-39页 |
| 3.2 W公司后市场发展现状及竞争能力分析 | 第39-47页 |
| 3.2.1 W公司后市场及产品发展现状 | 第39-40页 |
| 3.2.2 W公司后市场的SWOT分析 | 第40-46页 |
| 3.2.3 波特五力模型分析W公司后市场的竞争力 | 第46-47页 |
| 3.3 W公司后市场的细分市场分析 | 第47-50页 |
| 3.3.1 W公司后市场及竞争情况 | 第47页 |
| 3.3.2 细分W公司的后市场 | 第47-48页 |
| 3.3.3 分析W公司后市场细分市场的特点 | 第48-49页 |
| 3.3.4 STP分析方法 | 第49-50页 |
| 3.4 本章小结 | 第50-51页 |
| 第4章 W公司后市场零部件定价策略分析 | 第51-58页 |
| 4.1 W公司后市场零部件价格体系及营销体系简介 | 第51-54页 |
| 4.1.1 W公司后市场零部件现有报价方式 | 第51-52页 |
| 4.1.2 W公司后市场零部件价格现状 | 第52-53页 |
| 4.1.3 W公司目前的定价及后市场策略所遇到的挑战 | 第53-54页 |
| 4.2 W组织结构与流程对于定价及后市场策略的影响 | 第54-55页 |
| 4.3 W公司后市场定价策略及营销策略的问题剖析 | 第55-57页 |
| 4.3.1 零部件成本核算方面的问题 | 第55-56页 |
| 4.3.2 W公司零部件定价目标的问题 | 第56页 |
| 4.3.3 后市场营销策略方面的问题 | 第56-57页 |
| 4.4 本章小结 | 第57-58页 |
| 第5章 建立后市场营销战略定价策略 | 第58-73页 |
| 5.1 W公司集团内定价组织结构的优化 | 第58-61页 |
| 5.1.1 调整W集团后市场原有的组织结构 | 第58-59页 |
| 5.1.2 组织结构职能的优化 | 第59-61页 |
| 5.2 零部件定价及后市场营销业务流程的优化 | 第61-64页 |
| 5.2.1 业务流程的优化与再造 | 第61-62页 |
| 5.2.2 优化后的W公司定价及后市场营销业务流程 | 第62-64页 |
| 5.3 建立战略性的定价与后市场营销紧密结合的策略 | 第64-72页 |
| 5.3.1 以客户对后市场解决方案价值来赢得后市场 | 第64-66页 |
| 5.3.2 转变对经销商后市场的激励政策 | 第66-67页 |
| 5.3.3 改变对经销商的激励条件 | 第67-68页 |
| 5.3.4 给客户带来更多的价值体验 | 第68-69页 |
| 5.3.5 在做好后市场的同时兼顾新机销售 | 第69-71页 |
| 5.3.6 采取多种手段来覆盖蓝海客户 | 第71-72页 |
| 5.4 本章小结 | 第72-73页 |
| 结论 | 第73-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-80页 |
