济南钢联市场营销战略和策略研究
| 中文摘要 | 第10-11页 |
| ABSTRACT | 第11页 |
| 第1章 绪论 | 第12-17页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第12-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 研究内容及方法 | 第15-16页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3 本文创新点 | 第16-17页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第17-29页 |
| 2.1 组织市场理论 | 第17-19页 |
| 2.2 营销战略相关理论 | 第19-21页 |
| 2.2.1 目标市场战略(STP) | 第19-20页 |
| 2.2.2 市场竞争战略 | 第20-21页 |
| 2.3 营销策略相关理论 | 第21-26页 |
| 2.3.1 4P理论 | 第21-22页 |
| 2.3.2 4C理论 | 第22-23页 |
| 2.3.3 4E理论 | 第23-24页 |
| 2.3.4 关系营销 | 第24-26页 |
| 2.4 营销环境分析工具 | 第26-27页 |
| 2.4.1 PEST分析法 | 第26页 |
| 2.4.2 竞争环境分析理论 | 第26-27页 |
| 2.4.3 SWOT分析法 | 第27页 |
| 2.5 相关研究综述 | 第27-29页 |
| 第3章 中小型钢贸企业市场营销现状分析 | 第29-36页 |
| 3.1 钢贸行业发展概述 | 第29-31页 |
| 3.2 中小钢贸企业界定 | 第31-33页 |
| 3.2.1 中小企业概述 | 第31-33页 |
| 3.2.2 中小钢贸企业界定 | 第33页 |
| 3.3 中小型钢贸企业面临的困境 | 第33-34页 |
| 3.4 中小型钢贸企业市场营销面临的问题 | 第34-36页 |
| 3.4.1 市场营销战略的问题 | 第34页 |
| 3.4.2 市场营销策略的问题 | 第34-36页 |
| 第4章 济南钢联营销环境分析 | 第36-46页 |
| 4.1 济南钢铁联盟物资有限公司概况 | 第36-37页 |
| 4.2 宏观营销环境分析 | 第37-40页 |
| 4.2.1 政治环境 | 第37-38页 |
| 4.2.2 经济人口环境 | 第38-40页 |
| 4.2.3 社会文化环境 | 第40页 |
| 4.2.4 技术自然环境 | 第40页 |
| 4.3 竞争环境分析 | 第40-41页 |
| 4.3.1 行业内现有企业的竞争 | 第40页 |
| 4.3.2 潜在的进入者的威胁 | 第40-41页 |
| 4.3.3 购买者的压力 | 第41页 |
| 4.3.4 供应商的压力 | 第41页 |
| 4.3.5 替代品的压力 | 第41页 |
| 4.4 SWOT分析 | 第41-46页 |
| 4.4.1 优势(S) | 第42-43页 |
| 4.4.2 劣势(W) | 第43页 |
| 4.4.3 机会(O) | 第43-44页 |
| 4.4.4 威胁(T) | 第44页 |
| 4.4.5 SWOT分析总结 | 第44-46页 |
| 第5章 济南钢联营销战略和营销策略设计 | 第46-59页 |
| 5.1 济南钢联营销战略设计 | 第46页 |
| 5.1.1 企业愿景与使命 | 第46页 |
| 5.1.2 未来三年营销目标 | 第46页 |
| 5.2 济南钢联营销战略制定 | 第46-50页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第46-47页 |
| 5.2.2 目标市场的选择 | 第47-50页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第50页 |
| 5.3 济南钢联营销策略设计 | 第50-59页 |
| 5.3.1 客户需求策略 | 第50-53页 |
| 5.3.2 成本策略 | 第53-54页 |
| 5.3.3 便利性策略 | 第54页 |
| 5.3.4 沟通策略 | 第54页 |
| 5.3.5 项目策略 | 第54页 |
| 5.3.6 价值策略 | 第54-55页 |
| 5.3.7 关系营销策略 | 第55-59页 |
| 第6章 济南钢联营销战略和营销策略实施的保障措施 | 第59-63页 |
| 6.1 组织结构保障 | 第59-60页 |
| 6.2 企业文化保障 | 第60-61页 |
| 6.3 运营管理保障 | 第61-62页 |
| 6.4 制度控制保障 | 第62-63页 |
| 结束语 | 第63-64页 |
| 主要参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第67页 |
