| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.4 研究的创新点 | 第13-15页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第15-18页 |
| 2.1 STP营销战略 | 第15页 |
| 2.2 4PS营销策略 | 第15-18页 |
| 第3章 洮儿河白酒营销现状分析 | 第18-21页 |
| 3.1 洮儿河白酒公司简介 | 第18页 |
| 3.2 洮儿河白酒营销现状分析 | 第18-19页 |
| 3.3 洮儿河白酒未来发展规划 | 第19-21页 |
| 第4章 洮儿河白酒东北三省市场面临的问题及挑战分析 | 第21-24页 |
| 4.1 洮儿河白酒营销存在的问题分析 | 第21-22页 |
| 4.1.1 洮儿河白酒产品问题分析 | 第21页 |
| 4.1.2 洮儿河白酒渠道问题分析 | 第21页 |
| 4.1.3 洮儿河白酒价格问题分析 | 第21-22页 |
| 4.1.4 洮儿河白酒促销问题分析 | 第22页 |
| 4.2 洮儿河白酒东北三省市场所面临的新挑战 | 第22-24页 |
| 第5章 洮儿河白酒东北三省市场营销战略的制定 | 第24-28页 |
| 5.1 东北三省市场细分 | 第24页 |
| 5.2 东北三省目标市场选择 | 第24-26页 |
| 5.3 东北三省目标市场定位 | 第26-28页 |
| 第6章 洮儿河白酒东北三省市场营销策略建议 | 第28-37页 |
| 6.1 洮儿河白酒东北三省市场的产品策略 | 第28-30页 |
| 6.1.1 包装策略 | 第28-29页 |
| 6.1.2 新产品开发策略 | 第29-30页 |
| 6.2 洮儿河白酒东北三省市场的渠道策略 | 第30-31页 |
| 6.2.1 直销加代理商网络的复合分销 | 第30-31页 |
| 6.2.2 逆向建立分销渠道 | 第31页 |
| 6.2.3 网络直销 | 第31页 |
| 6.3 洮儿河白酒东北三省市场的价格策略 | 第31-32页 |
| 6.4 洮儿河白酒东北三省市场的促销策略 | 第32-37页 |
| 6.4.1 广告 | 第32-35页 |
| 6.4.2 人员促销 | 第35-36页 |
| 6.4.3 公共关系 | 第36-37页 |
| 第7章 洮儿河白酒东北三省市场营销策略实施保障 | 第37-41页 |
| 7.1 打造一流销售团队 | 第37-38页 |
| 7.1.1 构建企业营销培训系统 | 第37-38页 |
| 7.1.2 建设营销人员的绩效考核机制 | 第38页 |
| 7.2 营造有利于战略实施的企业文化 | 第38-39页 |
| 7.3 注重企业信息化建设 | 第39-41页 |
| 7.3.1 建设企业局域网 | 第39页 |
| 7.3.2 建立企业网站 | 第39-40页 |
| 7.3.3 开展电子商务 | 第40-41页 |
| 第8章 结论与展望 | 第41-42页 |
| 8.1 结论 | 第41页 |
| 8.2 研究展望 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |