| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第11-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-13页 |
| 1.2 研究意义 | 第13-15页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第13-14页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第14-15页 |
| 1.3 研究内容 | 第15-17页 |
| 1.4 研究方法 | 第17页 |
| 1.5 研究创新点 | 第17-18页 |
| 2 相关概念界定与理论基础 | 第18-28页 |
| 2.1 相关概念界定 | 第18-25页 |
| 2.1.1 废旧电子产品与电子再制造产品的概念界定 | 第18-20页 |
| 2.1.2 独立销售渠道与统一销售渠道的概念界定 | 第20-22页 |
| 2.1.3 线性薪酬模式与折线型薪酬模式的概念界定 | 第22-24页 |
| 2.1.4 完全再制造与部分再制造的概念界定 | 第24-25页 |
| 2.2 制造商责任延伸制度(EPR)的相关理论 | 第25-28页 |
| 3 文献综述 | 第28-35页 |
| 3.1 废旧电子产品回收再制造的研究现状 | 第28-30页 |
| 3.2 闭环供应链的研究现状 | 第30-32页 |
| 3.3 电子再制造产品的销售策略的研究现状 | 第32-33页 |
| 3.4 供应链管理中销售激励的研究现状 | 第33-35页 |
| 4 基准模型 | 第35-40页 |
| 4.1 问题提出 | 第35页 |
| 4.2 模型假设与变量设置 | 第35-36页 |
| 4.3 无销售激励下的制造商再制造再销售模型 | 第36页 |
| 4.4 模型求解 | 第36-38页 |
| 4.5 无销售激励下的制造商利润 | 第38-40页 |
| 5 考虑销售渠道和薪酬模式的制造商销售激励研究 | 第40-53页 |
| 5.1 线性薪酬模式且独立渠道下的制造商销售激励 | 第41-44页 |
| 5.1.1 模型建立与求解 | 第41-42页 |
| 5.1.2 模型结论 | 第42-44页 |
| 5.2 线性薪酬模式且统一渠道下的制造商销售激励 | 第44-46页 |
| 5.2.1 模型建立与求解 | 第44-45页 |
| 5.2.2 模型结论 | 第45-46页 |
| 5.3 折线型薪酬模式且独立渠道下的制造商销售激励 | 第46-49页 |
| 5.3.1 模型建立与求解 | 第46-48页 |
| 5.3.2 模型结论 | 第48-49页 |
| 5.4 折线型薪酬模式且统一渠道下的制造商销售激励 | 第49-53页 |
| 5.4.1 模型建立与求解 | 第49-50页 |
| 5.4.2 模型结论 | 第50-53页 |
| 6 制造商的销售激励及其对利润的影响 | 第53-69页 |
| 6.1 制造商对电子再制造产品的销售激励 | 第53-59页 |
| 6.1.1 制造商对线性薪酬和折线型薪酬模式的选择 | 第55-57页 |
| 6.1.2 独立渠道和统一渠道下的销售激励力度比较 | 第57-59页 |
| 6.2 销售激励对制造商利润的影响 | 第59-65页 |
| 6.2.1 引入销售激励后的独立渠道和统一渠道下的利润比较 | 第59-61页 |
| 6.2.2 与基准模型比较的制造商利润分析 | 第61-65页 |
| 6.3 算例分析及敏感性分析 | 第65-69页 |
| 6.3.1 算例分析 | 第65-66页 |
| 6.3.2 敏感性分析 | 第66-69页 |
| 7 主要结论、启示与展望 | 第69-72页 |
| 7.1 主要结论 | 第69-70页 |
| 7.2 管理启示 | 第70-71页 |
| 7.3 研究展望 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-80页 |
| 附录 | 第80-94页 |
| 致谢 | 第94页 |
