| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-15页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-10页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·相关文献回顾 | 第10-12页 |
| ·销售成本管理研究现状 | 第10-11页 |
| ·销售模式研究现状 | 第11-12页 |
| ·研究方法与研究思路 | 第12-15页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| ·研究思路 | 第13-15页 |
| 2 理论基础 | 第15-19页 |
| ·销售成本控制理论 | 第15-17页 |
| ·销售成本的概念及构成 | 第15页 |
| ·销售成本控制 | 第15-16页 |
| ·销售成本评价指标 | 第16-17页 |
| ·销售模式理论 | 第17-18页 |
| ·销售模式理论的概念 | 第17页 |
| ·销售模式的构成及特点 | 第17-18页 |
| ·销售模式对销售成本的影响 | 第18-19页 |
| ·销售模式的成本构成 | 第18页 |
| ·销售模式对销售成本的影响 | 第18页 |
| ·销售模式下的销售成本控制 | 第18-19页 |
| 3 “报商模式”案例研究 | 第19-31页 |
| ·背景介绍 | 第19-25页 |
| ·“报商模式”产生背景介绍 | 第19-20页 |
| ·地产行业销售阶段及销售成本概述 | 第20-24页 |
| ·“报商模式”产生原因分析 | 第24-25页 |
| ·“报商模式”案例概述 | 第25-27页 |
| ·ABC 房地产公司简介 | 第25-26页 |
| ·ABC 地产“报商模式”案例概述 | 第26-27页 |
| ·报商模式与传统销售模式的对比分析 | 第27-31页 |
| ·房地产行业传统销售模式 | 第27-29页 |
| ·报商模式与传统销售模式的对比问题 | 第29-31页 |
| 4 ABC 地产“报商模式”的财务影响分析 | 第31-41页 |
| ·ABC 地产 2009 年至 2012 年主要财务指标分析 | 第31-33页 |
| ·ABC 地产公司“报商模式”的销售阶段财务分析 | 第33-37页 |
| ·ABC 地产公司“报商模式”的销售推广费用与合同销售额 | 第33-35页 |
| ·ABC 地产“报商模式”的销售推广费用与销售成本 | 第35-36页 |
| ·ABC 地产“报商模式”下的销售费用率 | 第36-37页 |
| ·小节 | 第37页 |
| ·ABC 地产“报商模式”的财务影响 | 第37-41页 |
| ·ABC 地产“报商模式”对销售费用影响 | 第38页 |
| ·ABC 地产“报商模式”对销售费用管理影响 | 第38-39页 |
| ·ABC 地产“报商模式”对纳税影响 | 第39-41页 |
| 5 结论与展望 | 第41-45页 |
| ·主要结论 | 第41-42页 |
| ·“报商模式”对销售推广费用的控制效果好 | 第41页 |
| ·“报商模式”对销售费用率的影响明显 | 第41-42页 |
| ·“报商模式”使销售费用管理存在风险 | 第42页 |
| ·“报商模式”下的企业建议 | 第42-45页 |
| ·加强学习，规范财务管理 | 第42页 |
| ·合理选择“报商模式”合作者 | 第42-43页 |
| ·对于企业“报商模式”的优化建议 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 个人简历 | 第48页 |
