| 第一章 绪论 | 第1-21页 |
| 1．1 知识经济时代必将来临 | 第6-7页 |
| 1．2 知识经济时代下的高技术产业 | 第7-13页 |
| 1．2．1 高技术产业对世界经济的重要性 | 第7-8页 |
| 1．2．2 高技术产业的代表——信息产业 | 第8-9页 |
| 1．2．3 信息产品的分类 | 第9-10页 |
| 1．2．4 信息产品的特点 | 第10-12页 |
| 1．2．5 我国的信息产业发展状况 | 第12-13页 |
| 1．3 知识经济条件下的市场营销 | 第13-21页 |
| 1．3．1 市场营销的概念 | 第13-14页 |
| 1．3．2 市场营销对于高技术产业的重要性 | 第14-15页 |
| 1．3．3 信息产品的营销 | 第15-21页 |
| 1．3．3．1 信息产品与传统产品的区别 | 第15-16页 |
| 1．3．3．2 信息产品营销的特点 | 第16-21页 |
| 第二章 信息产品营销组合对传统营销理论的挑战和实证分析 | 第21-60页 |
| 2．1 信息产品的产品决策 | 第21-36页 |
| 2．1．1 信息技术产品的整体概念分析 | 第21-28页 |
| 2．1．1．1 核心层次 | 第22-23页 |
| 2．1．1．2 形式层次 | 第23-26页 |
| 2．1．1．3 扩大层次 | 第26-28页 |
| 2．1．2 市场细分和新产品开发 | 第28-34页 |
| 2．1．2．1 信息产品的市场细分和市场定位 | 第29-30页 |
| 2．1．2．2 新产品开发的风险 | 第30页 |
| 2．1．2．3 市场需求为产品开发指路 | 第30-32页 |
| 2．1．2．4 创造市场需求是信息技术产品市场营销的突出特点 | 第32-33页 |
| 2．1．2．5 信息产品策略的时机选择 | 第33-34页 |
| 2．1．3 产品生命周期 | 第34-36页 |
| 2．2 信息产品的定价决策 | 第36-40页 |
| 2．2．1 “撇脂”定价成为许多新的品的常见策略 | 第36-38页 |
| 2．2．2 替代品对定价的影响 | 第38-39页 |
| 2．2．3 根据消费者的需求制订价格 | 第39页 |
| 2．2．4 定价应该注意公司的惯常做法 | 第39页 |
| 2．2．5 定价应该随行就市 | 第39-40页 |
| 2．3 信息产品的渠道策略 | 第40-52页 |
| 2．3．1 销售渠道是的渠道企业 | 第41-45页 |
| 2．3．2 销售渠道中的厂商 | 第45-47页 |
| 2．3．3 垂直销售系统的兴起 | 第47-49页 |
| 2．3．4 多渠道销售系统的运用 | 第49-51页 |
| 2．3．5 渠道发展的新趋势 | 第51-52页 |
| 2．4 信息产品的促销策略 | 第52-60页 |
| 2．4．1 信息技术产品促销的特殊性 | 第52-54页 |
| 2．4．2 促销策略的导向 | 第54-60页 |
| 2．4．2．1 利益导向 | 第54-55页 |
| 2．4．2．2 品牌导向 | 第55-56页 |
| 2．4．2．3 创新导向 | 第56-57页 |
| 2．4．2．4 竞争导向 | 第57-60页 |
| 第三章 信息产品营销策略的应用 | 第60-69页 |
| 3．1 家用PC的选择模型 | 第60-64页 |
| 3．1．1 问卷 | 第61页 |
| 3．1．2 问卷调查结果 | 第61-62页 |
| 3．1．3 家用PC机市场行情调查结果 | 第62页 |
| 3．1．4 消费者品牌选择模型 | 第62-64页 |
| 3．2 DELL的直销模式 | 第64-69页 |
| 3．2．1 低价销售 | 第64-65页 |
| 3．2．2 低价销售也要考虑服务和质量 | 第65-66页 |
| 3．2．3 DELL的直销模式保证了利顾客的直接联系 | 第66-67页 |
| 3．2．4 DELL直销模式是一种定制营销 | 第67-69页 |
| 第四章 信息产品营销的政策建议 | 第69-74页 |
| 4．1 信息产品营销面临的关键性问题 | 第69-70页 |
| 4．2 信息技术企业营销的对策 | 第70-74页 |
| 参考文献 | 第74-77页 |
| 致谢 | 第77页 |
