| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-13页 |
| ·选题背景、意义及目的 | 第7页 |
| ·国内外保险中介行业营销理论研究的现状 | 第7-11页 |
| ·保险中介定义 | 第7-8页 |
| ·保险中介存在的必然性 | 第8-9页 |
| ·国外保险中介营销理论发展 | 第9-10页 |
| ·国内保险中介营销理论研究现状 | 第10-11页 |
| ·主要的研究内容及思路 | 第11-12页 |
| ·可能创新之处 | 第12-13页 |
| 第二章 论文所涉及的相关理论基础 | 第13-17页 |
| ·相关理论概述 | 第13-14页 |
| ·营销战略理论 | 第13页 |
| ·服务行业营销的7Ps理论 | 第13-14页 |
| ·相关分析工具概述 | 第14-17页 |
| ·SWOT分析模型 | 第14-15页 |
| ·波特五力模型 | 第15-17页 |
| 第三章 宁夏保险中介行业市场营销现状和发展趋势 | 第17-27页 |
| ·国内保险中介行业市场营销概况 | 第17-22页 |
| ·国内保险中介行业发展沿革 | 第17页 |
| ·国内保险中介行业现状 | 第17-19页 |
| ·国内保险中介行业历史遗留问题 | 第19-20页 |
| ·国内保险中介行业未来发展趋势及共识 | 第20-22页 |
| ·宁夏保险中介行业市场营销现状分析 | 第22-25页 |
| ·宁夏保险中介行业现状 | 第22-24页 |
| ·宁夏保险中介行业所具有的特殊性 | 第24-25页 |
| ·宁夏保险中介行业发展趋势 | 第25-27页 |
| 第四章 宁夏广泽保险代理公司营销现状分析 | 第27-42页 |
| ·宁夏广泽公司概况 | 第27-28页 |
| ·宁夏广泽公司的沿革 | 第27页 |
| ·宁夏广泽公司的组织结构 | 第27-28页 |
| ·宁夏广泽公司的人力资源现状 | 第28页 |
| ·宁夏广泽公司的财务状况 | 第28页 |
| ·宁夏广泽公司外部营销环境分析 | 第28-34页 |
| ·影响广泽公司营销的外部环境因素 | 第28-31页 |
| ·明确广泽公司的外部机会和威胁 | 第31-34页 |
| ·宁夏广泽公司内部营销环境分析 | 第34-40页 |
| ·宁夏广泽公司营销现状 | 第34-36页 |
| ·广泽公司服务特点分析 | 第36-38页 |
| ·明确宁夏广泽公司内部优势和劣势 | 第38-40页 |
| ·选择合适广泽公司战略方向 | 第40-42页 |
| 第五章 宁夏广泽保险代理公司营销中存在的主要问题及成因分析 | 第42-46页 |
| ·宁夏广泽公司营销中存在的主要问题 | 第42-43页 |
| ·各项业务占比不够合理 | 第42页 |
| ·人力发展遭遇瓶颈 | 第42页 |
| ·营销核心内容受制于主体保险公司 | 第42-43页 |
| ·代理产品不能体现市场需求 | 第43页 |
| ·保险主体公司借助资源优势抢夺优良客户 | 第43页 |
| ·宁夏广泽公司营销中存在主要问题的成因分析 | 第43-46页 |
| ·保险行业营销特征制约 | 第43-44页 |
| ·本地市场容量小,竞争强度大 | 第44页 |
| ·宁夏车险市场人保财险处于半垄断地位,兼业机构冲击过大 | 第44-45页 |
| ·公司知名度有限 | 第45页 |
| ·人力发展出现瓶颈 | 第45-46页 |
| 第六章 完善宁夏广泽保险代理公司营销策略 | 第46-51页 |
| ·宁夏广泽保险代理公司目标市场选择 | 第46-47页 |
| ·提升宁夏广泽保险代理公司营销水平的具体策略 | 第47-51页 |
| ·根据竞争对手特点调整自身营销方式 | 第47-48页 |
| ·完善公司培训、激励制度 | 第48页 |
| ·改善人力资源状况,提高人才储备 | 第48-49页 |
| ·跨行业联合营销,打造一体化服务联盟 | 第49页 |
| ·在宁夏市场确立自有品牌、增加企业影响力 | 第49-50页 |
| ·有效地扩展服务机构,积极探索寿险代理可行性 | 第50-51页 |
| 第七章 结论与建议 | 第51-53页 |
| ·宁夏广泽公司营销策略的预期 | 第51页 |
| ·寿险产品的选择性代理 | 第51页 |
| ·营销服务部的全区设立 | 第51页 |
| ·有待进一步研究的问题 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 谢辞 | 第54-55页 |
| 个人简介 | 第55页 |