江苏常宝钢管公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·论文的选题背景及意义 | 第8-9页 |
| ·论文的研究背景 | 第8-9页 |
| ·论文的选题意义 | 第9页 |
| ·论文的总体思路、研究内容 | 第9页 |
| ·研究总体思路 | 第9页 |
| ·研究内容 | 第9页 |
| ·论文研究方法 | 第9-11页 |
| ·调查法 | 第9-10页 |
| ·比较研究 | 第10页 |
| ·过程研究 | 第10-11页 |
| 2 市场营销相关理论回顾 | 第11-15页 |
| ·4P市场营销理论 | 第11页 |
| ·4C市场营销理论 | 第11-12页 |
| ·4R市场营销理论 | 第12-13页 |
| ·关系营销 | 第13页 |
| ·STP营销 | 第13-15页 |
| 3 中国无缝钢管市场现状及发展前景 | 第15-21页 |
| ·中国无缝钢管市场现状 | 第15-16页 |
| ·无缝钢管行业面临的形势 | 第15页 |
| ·产品结构与市场供需矛盾突出 | 第15-16页 |
| ·我国无缝钢管出口形势前景不容乐观 | 第16页 |
| ·中国无缝钢管市场发展前景 | 第16-21页 |
| ·中国及全球市场需求前景 | 第16-19页 |
| ·进出口贸易发展趋势对国内无缝钢管企业的影响 | 第19-21页 |
| 4 常宝钢管营销环境分析 | 第21-32页 |
| ·常宝钢管公司现状分析 | 第21-22页 |
| ·常宝钢管宏观环境分析 | 第22-25页 |
| ·宏观经济分析 | 第22-24页 |
| ·技术环境分析 | 第24-25页 |
| ·常宝钢管微观环境分析 | 第25-32页 |
| ·常宝钢管营销现状 | 第25-26页 |
| ·常宝钢管竞争对手分析 | 第26-29页 |
| ·常宝钢管优势与劣势分析 | 第29-32页 |
| 5 常宝钢管的市场细分及定位 | 第32-39页 |
| ·无缝钢管的市场细分 | 第32页 |
| ·常宝钢管的目标市场 | 第32-37页 |
| ·石油油井管市场 | 第32-35页 |
| ·高压锅炉管市场 | 第35-37页 |
| ·常宝钢管的市场定位 | 第37-39页 |
| 6 常宝钢管营销策略建议 | 第39-48页 |
| ·产品策略 | 第39-41页 |
| ·做精做强普通油井管 | 第39页 |
| ·加大非API和特殊扣管的研制 | 第39-40页 |
| ·筹建ERW660焊管项目 | 第40-41页 |
| ·构建国际化产品供应链 | 第41页 |
| ·价格策略 | 第41-43页 |
| ·普通管价格策略 | 第41页 |
| ·高端管价格策略 | 第41-42页 |
| ·分地区价格策略 | 第42-43页 |
| ·渠道策略 | 第43-44页 |
| ·直供 | 第43页 |
| ·代理商和自营 | 第43-44页 |
| ·促销策略 | 第44-45页 |
| ·人员推销 | 第44页 |
| ·营业推广 | 第44-45页 |
| ·服务策略 | 第45-46页 |
| ·全过程营销 | 第45页 |
| ·快速反应 | 第45页 |
| ·技术交流 | 第45-46页 |
| ·及时服务 | 第46页 |
| ·融资服务 | 第46页 |
| ·品牌策略 | 第46-48页 |
| ·加强品牌意识 | 第46-47页 |
| ·多部门合力,提升品牌形象 | 第47-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
