| ABSTRACT | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-11页 |
| Chapter Ⅰ Introduction | 第11-15页 |
| ·Motive of Study | 第11-13页 |
| ·Methodology of Study | 第13页 |
| ·Overall Structure of Thesis | 第13-15页 |
| Chapter Ⅱ Literature Review | 第15-26页 |
| ·The Important Pragmatic Theories abroad | 第15-22页 |
| ·Speech Act Theory | 第15-17页 |
| ·Cooperative Principle Theory | 第17-19页 |
| ·Politeness Principle Theory | 第19-22页 |
| ·Pragmatic Strategy Research in China | 第22-26页 |
| ·Pragmatic strategies on Sino-US business negotiations | 第22-24页 |
| ·Adaptation studies on pragmatic strategy | 第24-26页 |
| Chapter Ⅲ Adaptation Theory | 第26-35页 |
| ·Verschueren's Pragmatic Theory | 第26-27页 |
| ·Verschueren's Adaptation Theory | 第27-35页 |
| ·Making Choice | 第28-29页 |
| ·Three Notions of Language | 第29-31页 |
| ·Variability | 第30页 |
| ·Negotiability | 第30页 |
| ·Adaptability | 第30-31页 |
| ·Four Angles of Adaptability | 第31-35页 |
| ·Contextual Correlates of Adaptability | 第32页 |
| ·Structural Objects of Adatability | 第32-33页 |
| ·Dynamics of Adaptability | 第33页 |
| ·Salience of the Adaptation Processes | 第33-35页 |
| Chapter Ⅳ Adaptation to Sino-US Communicative Context | 第35-55页 |
| ·Adaptation to the Mental World | 第37-42页 |
| ·Worldview | 第37-38页 |
| ·Emotions | 第38-42页 |
| ·Adaptation to the Social World | 第42-48页 |
| ·Cultural factors | 第42-46页 |
| ·Social Factors | 第46-48页 |
| ·Adaptation to the Physical World | 第48-55页 |
| ·Eye Contact | 第49-50页 |
| ·Touch | 第50-51页 |
| ·Space and Distance | 第51-53页 |
| ·Personal Space | 第51-52页 |
| ·Seating | 第52页 |
| ·Furniture Arrangement | 第52-53页 |
| ·Silence | 第53-55页 |
| Chapter Ⅴ Adaptation to Language Structure in Sino-US BusinessNegotiation | 第55-75页 |
| ·Adaptation at Sound Structure | 第56-62页 |
| ·Stress | 第57-59页 |
| ·Tone and Intonation | 第59-62页 |
| ·Adaptation at Lexical Structure | 第62-68页 |
| ·Technical Terms | 第62-64页 |
| ·Compliment | 第64-66页 |
| ·Simpleness and Clearness | 第66-68页 |
| ·Adaptation at syntactic Structure | 第68-75页 |
| ·Interrogative Sentences | 第68-70页 |
| ·Tenses and Voices | 第70-75页 |
| Chapter Ⅵ Conclusions | 第75-78页 |
| ·Summary of This Research | 第75-76页 |
| ·Limitations of This Study | 第76页 |
| ·Suggestions for Further Study | 第76-78页 |
| REFERENCES | 第78-82页 |
| ACKNOWLEDGEMENTS | 第82-83页 |
