案例研究：中钢集团广东公司的销售策略
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 图表清单 | 第9-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| ·选题的背景和意义 | 第10-12页 |
| ·选题的背景 | 第10-11页 |
| ·选题的意义 | 第11-12页 |
| ·国内外文献综述 | 第12-14页 |
| ·主要研究内容和方法 | 第14-15页 |
| 第一部分 案例正文 | 第15-27页 |
| 第二章 公司概况 | 第15-20页 |
| ·公司简介 | 第15-16页 |
| ·公司组织架构和销售决策流程 | 第16-17页 |
| ·公司历史销售数据和经营品种 | 第17-20页 |
| 第三章 公司现行销售策略 | 第20-27页 |
| ·钢厂代理 | 第20-21页 |
| ·终端销售 | 第21-22页 |
| ·厂商银或者商商银 | 第22-24页 |
| ·佣金代理 | 第24-25页 |
| ·行情操作 | 第25-27页 |
| 第二部分 案例分析 | 第27-48页 |
| 第四章 钢铁贸易行业所面临的环境及新交易方式 | 第27-42页 |
| ·钢铁贸易行业所面临的环境 | 第27-29页 |
| ·目前钢铁行业新交易方式的出现 | 第29-35页 |
| ·钢铁电子交易平台 | 第29-31页 |
| ·期货交易 | 第31-34页 |
| ·金融力量的参与 | 第34-35页 |
| ·新环境和新交易方式对公司销售策略的影响 | 第35-42页 |
| ·新环境和新交易方式对公司竞争对手和客户的影响 | 第35-36页 |
| ·新环境和新交易方式下公司销售策略存在的问题 | 第36-42页 |
| 第五章 对策建议 | 第42-48页 |
| ·钢厂的融资合作 | 第42-43页 |
| ·高端钢材产品的代理 | 第43-44页 |
| ·钢材深加工业务 | 第44-46页 |
| ·适当的引入钢材期货 | 第46-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 附录 | 第53页 |
