| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究的背景及意义 | 第8-9页 |
| ·衡水移动通信行业发展现状 | 第8-9页 |
| ·研究衡水电信渠道发展的意义 | 第9页 |
| ·研究的目的和主要内容 | 第9-11页 |
| ·研究的主要目的 | 第10页 |
| ·研究的主要内容 | 第10-11页 |
| 第二章 渠道及渠道在经营中的作用 | 第11-18页 |
| ·渠道基础理论知识 | 第11-16页 |
| ·渠道概念 | 第11页 |
| ·渠道管理的支配理论 | 第11-12页 |
| ·深度营销的渠道管理原则 | 第12-15页 |
| ·电信业营销渠道理论的发展 | 第15-16页 |
| ·渠道在企业营销中的作用 | 第16-18页 |
| 第三章 衡水电信CDMA业务渠道发展现状分析 | 第18-24页 |
| ·CDMA移动通信发展历史 | 第18-20页 |
| ·全球CDMA移动通信发展简要回顾 | 第18-19页 |
| ·中国CDMA移动通信发展历史变迁 | 第19页 |
| ·联通经营CDMA业务分析 | 第19-20页 |
| ·衡水电信移动业务渠道发展现状 | 第20-24页 |
| ·衡水电信移动业务渠道结构特点及问题 | 第20-21页 |
| ·终端分销渠道现状分析 | 第21-22页 |
| ·业务发展渠道现状分析 | 第22-24页 |
| 第四章 衡水三大电信运营商渠道战略分析 | 第24-28页 |
| ·移动和联通的渠道发展战略 | 第24-26页 |
| ·移动公司的渠道发展战略 | 第24-25页 |
| ·联通公司的渠道发展战略 | 第25-26页 |
| ·衡水三大电信运营商渠道SWOT分析 | 第26-28页 |
| ·衡水电信与衡水移动渠道的SWOT分析 | 第26-27页 |
| ·衡水电信与衡水联通渠道SWOT分析 | 第27-28页 |
| 第五章 衡水电信未来渠道发展策略 | 第28-43页 |
| ·建立扁平化高效的C网终端分销渠道,推进终端社会化 | 第28-33页 |
| ·分化业务代理及终端代理 | 第28页 |
| ·建立科学有效的终端管控体系 | 第28-30页 |
| ·创新C网终端渠道模式 | 第30页 |
| ·完善C网终端产业链 | 第30-33页 |
| ·实现C网渠道质量和覆盖的双提升 | 第33-43页 |
| ·完善自有实体渠道管理体系 | 第33-36页 |
| ·现场管理 | 第33-34页 |
| ·宣传管理 | 第34页 |
| ·信息资料管理 | 第34-35页 |
| ·培训管理 | 第35-36页 |
| ·厅内业绩考核与薪酬设计 | 第36页 |
| ·推进直销队伍激励机制建设 | 第36-37页 |
| ·社会代理渠道的建设及考核方向 | 第37-40页 |
| ·社会代理渠道营销网点布局思路 | 第37-38页 |
| ·社会代理渠道引入客户满意度考核 | 第38-39页 |
| ·社会代理渠道客户价值考核 | 第39-40页 |
| ·加快乡镇营销中心的建设 | 第40-41页 |
| ·村级代办点的建设及转型 | 第41页 |
| ·加快电子渠道的建设 | 第41-43页 |
| 第六章 衡水电信渠道管理 | 第43-48页 |
| ·衡水电信的渠道组织结构 | 第43页 |
| ·渠道的分级管理与激励 | 第43-45页 |
| ·自有渠道的分级管理 | 第43-44页 |
| ·代理渠道的分级及激励 | 第44-45页 |
| ·渠道分级标准 | 第44页 |
| ·代理渠道的激励机制 | 第44-45页 |
| ·渠道的冲突管理 | 第45-47页 |
| ·渠道的监控与风险控制体系建设 | 第47-48页 |
| 小结 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50页 |