| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-9页 |
| ·内蒙古地区移动行业总体发展现状 | 第8页 |
| ·行业内增量不增收不增效现象已经间接导致国有资产流失 | 第8页 |
| ·中国联合通信有限公司内蒙古分公司情况介绍 | 第8-9页 |
| ·研究目的 | 第9-10页 |
| 第二章 营销策略制定的根据 | 第10-22页 |
| ·宏观环境分析 | 第10-13页 |
| ·内蒙古自治区宏观环境 | 第10页 |
| ·全区电信行业发展环境 | 第10-11页 |
| ·全区通信行业发展面临的挑战 | 第11-12页 |
| ·主要竞争对手的营销策略分析 | 第12-13页 |
| ·微观环境分析 | 第13-17页 |
| ·内蒙古联通公司移动业务收入状况 | 第13页 |
| ·内蒙古联通发展中自身面临的问题 | 第13-14页 |
| ·内蒙古联通公司 ARPU值快速下降的原因分析 | 第14-15页 |
| ·内蒙古联通的发展速度在减慢 | 第15-16页 |
| ·内蒙古联通发展机会分析 | 第16-17页 |
| ·SWOT分析 | 第17-22页 |
| ·竞争强势弱势分析的有关理论框架 | 第17-18页 |
| ·内蒙古联通公司竞争优势弱势分析 | 第18-21页 |
| ·移动公司竞争强势弱势比较分析表 | 第21-22页 |
| 第三章 营销策略的制定细节 | 第22-30页 |
| ·产品策略 | 第22页 |
| ·产品品牌 | 第22页 |
| ·产品组合 | 第22页 |
| ·价格策略 | 第22-23页 |
| ·价格宣传 | 第22-23页 |
| ·价格设计 | 第23页 |
| ·渠道策略 | 第23-25页 |
| ·按客户价值进行渠道分类 | 第23-24页 |
| ·基于共赢理念指导下的扁平化的渠道管理 | 第24-25页 |
| ·勇于创新建设全方位的营销渠道 | 第25页 |
| ·服务策略 | 第25-26页 |
| ·服务的重要性 | 第25-26页 |
| ·基于客户价值的分层服务 | 第26页 |
| ·促销策略 | 第26-27页 |
| ·促销的规划 | 第26-27页 |
| ·地市分公司促销活动的落地 | 第27页 |
| ·投资策略 | 第27-28页 |
| ·结合内蒙地区的地域特点注重新增投资的回报率 | 第27页 |
| ·精益求精提高已覆盖区域的网络质量 | 第27页 |
| ·发挥 CDMA优势打造精品网络 | 第27-28页 |
| ·竞合策略 | 第28页 |
| ·坚持竞合策略共同维护市场价值 | 第28页 |
| ·竞争有力理性竞争 | 第28页 |
| ·积极寻求政策保护 | 第28页 |
| ·理性定位 | 第28-30页 |
| ·合理定位做好内蒙古地区移动业务市场第二 | 第28页 |
| ·又好又快和又快又好相结合的发展 | 第28-30页 |
| 第四章 结束语 | 第30-31页 |
| ·本文的主要结论 | 第30页 |
| ·有待进一步研究的问题 | 第30页 |
| ·展望 | 第30-31页 |
| 致谢 | 第31-32页 |
| 参考文献 | 第32页 |