江航公司营销策略及营销能力研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 致谢 | 第7-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-18页 |
| ·论文的选题背景和研究意义 | 第12-13页 |
| ·国内外的研究概况 | 第13-15页 |
| ·国外研究概况 | 第13-14页 |
| ·国内研究概况 | 第14-15页 |
| ·研究内容和结构安排 | 第15-16页 |
| ·研究内容 | 第15-16页 |
| ·结构安排 | 第16页 |
| ·研究方法 | 第16页 |
| ·关键问题及解决办法 | 第16页 |
| ·关键问题 | 第16页 |
| ·解决方法 | 第16页 |
| ·论文的创新之处 | 第16-18页 |
| 第二章 市场营销理论综述 | 第18-23页 |
| ·市场营销理论的发展 | 第18-19页 |
| ·现代市场营销观念 | 第18页 |
| ·关系营销观念 | 第18页 |
| ·内部营销观念 | 第18页 |
| ·网络营销观念 | 第18页 |
| ·全球营销观念 | 第18-19页 |
| ·市场营销组合 | 第19-23页 |
| ·市场营销组合的内容——4P营销组合策略 | 第19-20页 |
| ·市场营销组合的发展——4C营销组合策略 | 第20-21页 |
| ·产品市场寿命周期及其策略选择 | 第21-23页 |
| 第三章 我国军工产品市场的特殊性分析 | 第23-26页 |
| ·我国特殊的军工市场 | 第23-25页 |
| ·世界军品生产和贸易的新趋势 | 第25-26页 |
| 第四章 江航公司营销环境及存在问题分析 | 第26-38页 |
| ·内部环境分析 | 第26-28页 |
| ·江航公司简介 | 第26-27页 |
| ·公司产品介绍 | 第27页 |
| ·资产规模及经营业绩 | 第27-28页 |
| ·公司的营销能力 | 第28页 |
| ·外部环境分析(PEST分析) | 第28-30页 |
| ·政治法律环境 | 第28-29页 |
| ·经济因素 | 第29页 |
| ·技术因素 | 第29-30页 |
| ·社会因素 | 第30页 |
| ·行业竞争力分析(波特五种竞争力分析) | 第30-33页 |
| ·潜在竞争者的威胁 | 第30-31页 |
| ·现有竞争者之间的竞争程度 | 第31-32页 |
| ·替代产品的威胁 | 第32页 |
| ·购买商讨价还价的能力 | 第32-33页 |
| ·供应商讨价还价的能力 | 第33页 |
| ·江航公司的 SWOT分析 | 第33-35页 |
| ·S-strength(优势) | 第33-34页 |
| ·W-weakness(劣势) | 第34页 |
| ·O-opportunity(机会) | 第34页 |
| ·T-threat(威胁) | 第34-35页 |
| ·营销中存在的主要问题 | 第35-38页 |
| ·公司管理者缺乏科学管理理念 | 第35页 |
| ·公司经营规模偏小 | 第35-36页 |
| ·公司品牌建设力度不够 | 第36页 |
| ·公司产品创新意识不强 | 第36页 |
| ·公司优秀营销人员流失严重 | 第36-37页 |
| ·公司现行的价格策略不能满足民品市场需求的现状 | 第37页 |
| ·公司对营销能力的评价缺乏科学性和实践价值 | 第37-38页 |
| 第五章 江航公司营销策略的制定 | 第38-46页 |
| ·江航公司营销管理流程的确定 | 第38-40页 |
| ·江航公司民品市场营销管理流程 | 第38页 |
| ·江航公司军品市场营销管理流程 | 第38-40页 |
| ·市场竞争战略的选择 | 第40-41页 |
| ·江航公司市场营销组合策略制定及应用 | 第41-46页 |
| ·江航公司产品策略 | 第41-42页 |
| ·江航公司价格策略 | 第42-43页 |
| ·江航公司分销策略 | 第43-44页 |
| ·江航公司促销策略 | 第44-46页 |
| 第六章 江航公司营销能力评价 | 第46-56页 |
| ·基本理论——AHP一般方法 | 第46-47页 |
| ·建立评价系统的递阶层次结构 | 第46页 |
| ·构造两两比较判断矩阵 | 第46-47页 |
| ·要素相对权重或重要度向量W的计算方法 | 第47页 |
| ·建立营销能力评价指标体系 | 第47-56页 |
| ·营销能力评价模型建立的理论基础——营销能力分析 | 第47-49页 |
| ·营销能力评价指标体系的设计 | 第49-50页 |
| ·建立各阶层的判断矩阵并进行一致性检验 | 第50-51页 |
| ·综合评价 | 第51-56页 |
| 第七章 结论及有待进一步研究的问题 | 第56-58页 |
| ·结论 | 第56页 |
| ·有待进一步研究的问题 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第61-62页 |
| 附录:问卷调查表 | 第62-63页 |
