| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 一、导论 | 第6-7页 |
| (一) 研究背景及意义 | 第6-7页 |
| (二) 研究思路和框架 | 第7页 |
| 二、中国冰箱产品市场状况及分销渠道的发展演变 | 第7-12页 |
| (一) 中国冰箱产品市场状况 | 第7-9页 |
| (二) 中国冰箱产品分销渠道的发展演变 | 第9-12页 |
| 三、科龙公司冰箱产品现行分销渠道状况 | 第12-15页 |
| (一) 科龙公司概述 | 第12-14页 |
| (二) 科龙公司冰箱产品分销渠道模式 | 第14-15页 |
| 四、科龙公司冰箱产品分销渠道管理中存在的主要问题 | 第15-27页 |
| (一) 渠道成员的选择标准不合理、激励措施不完善 | 第15-19页 |
| (二) 混合渠道模式使渠道冲突不可避免 | 第19-20页 |
| (三) 渠道“窜货”、“乱价”时有发生 | 第20-25页 |
| (四) 渠道终端建设和管理薄弱 | 第25-27页 |
| 五、科龙公司冰箱产品分销渠道管理改进措施 | 第27-43页 |
| (一) 改进渠道成员选择标准、完善渠道成员激励措施 | 第27-29页 |
| (二) 加强信息交流、合理运用成员权利，预防和化解渠道冲突 | 第29-32页 |
| (三) 构建厂商一体化的合作关系，避免窜货、“乱价”行为的发生 | 第32-37页 |
| (四) 通过规范细化渠道终端的管理制度，改善渠道终端管理 | 第37-40页 |
| (五) 帮助指导经销商的经营管理，改善渠道的沟通 | 第40-43页 |
| 总结 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |
| 后记 | 第45页 |
