华菱衡钢油井管国际市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-23页 |
| ·选题背景及意义 | 第13-14页 |
| ·选题背景 | 第13页 |
| ·选题意义 | 第13-14页 |
| ·相关理论综述 | 第14-20页 |
| ·市场营销理论的演进过程 | 第14-15页 |
| ·从交易营销到关系营销 | 第15-16页 |
| ·关系营销理论综述 | 第16-20页 |
| ·研究思路与基本框架 | 第20-23页 |
| ·论文的研究思路 | 第21-22页 |
| ·论文的基本框架 | 第22-23页 |
| 第2章 华菱衡钢油井管国际营销环境分析 | 第23-37页 |
| ·全球宏观经济形势及相关产业发展状况 | 第23-24页 |
| ·全球宏观经济形势 | 第23页 |
| ·全球钢铁产业发展状况 | 第23页 |
| ·全球石油和天然气产业状况 | 第23-24页 |
| ·全球无缝钢管供需状况 | 第24-25页 |
| ·全球无缝钢管生产与消费 | 第24页 |
| ·无缝钢管的国际贸易情况 | 第24页 |
| ·无缝钢管未来5 年产能增长情况 | 第24-25页 |
| ·油井管市场及竞争对手 | 第25-33页 |
| ·油井管定义及类别 | 第25页 |
| ·油井管消费量预测 | 第25页 |
| ·特殊扣油井管 | 第25-26页 |
| ·13Cr 油井管 | 第26-27页 |
| ·油井管的发展趋势 | 第27-28页 |
| ·国外竞争对手分析 | 第28-30页 |
| ·国内竞争对手分析 | 第30-33页 |
| ·华菱衡钢油井管面临的机会和威胁 | 第33-34页 |
| ·华菱衡钢出口可利用的机会 | 第33-34页 |
| ·华菱衡钢出口所面临的威胁 | 第34页 |
| ·华菱衡钢国际市场具有的优势和劣势 | 第34-37页 |
| ·华菱衡钢出口具有的优势 | 第34-35页 |
| ·华菱衡钢的问题及不足 | 第35-37页 |
| 第3章 华菱衡钢油井管的国际营销策略 | 第37-61页 |
| ·油井管国际目标市场和关系客户选择 | 第37-45页 |
| ·油井管国际市场分析 | 第37-39页 |
| ·目标市场选择 | 第39-40页 |
| ·目标关系客户选择 | 第40-45页 |
| ·华菱衡钢油井管的产品策略 | 第45-48页 |
| ·产品价值分析 | 第45-46页 |
| ·产品技术开发策略 | 第46-47页 |
| ·品牌策略 | 第47-48页 |
| ·华菱衡钢油井管的定价策略 | 第48-52页 |
| ·价格博弈 | 第48-50页 |
| ·定价策略选择 | 第50-52页 |
| ·华菱衡钢油井管的分销渠道策略 | 第52-57页 |
| ·建立关系型分销渠道 | 第52-53页 |
| ·分销渠道的选择 | 第53-55页 |
| ·分销渠道的物流控制 | 第55-57页 |
| ·华菱衡钢油井管的促销策略 | 第57-61页 |
| ·资本运作的事件营销 | 第57-59页 |
| ·国外政府和公众组织的公共关系 | 第59页 |
| ·以展会为主的营业推广 | 第59-60页 |
| ·人员推销及油田服务 | 第60-61页 |
| 第4章 华菱衡钢油井管国际营销策略实施的保障措施 | 第61-67页 |
| ·建立客户导向的企业组织结构 | 第61-62页 |
| ·管理信息系统中拓展CRM 功能 | 第62-64页 |
| ·追求最终客户满意的供应商关系管理 | 第64页 |
| ·正确处理好国内外竞争者关系 | 第64-67页 |
| ·与国内竞争者协调国际市场战略 | 第65页 |
| ·与国外竞争者和睦共处 | 第65-67页 |
| 结论 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 附录A 攻读学位期间所发表的学术论文目录 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
