| 引言 | 第1-12页 |
| 第一章 分销渠道有关理论研究 | 第12-19页 |
| ·分销渠道的概念 | 第12页 |
| ·分销渠道的功能 | 第12-13页 |
| ·传统分销渠道的问题 | 第13-14页 |
| ·新时期的分销渠道 | 第14-19页 |
| 第二章 湖南五强新型材料公司分销渠道现状 | 第19-32页 |
| ·塑料型材及门窗行业发展 | 第19-23页 |
| ·国外塑料型材及门窗发展 | 第19-20页 |
| ·我国塑料型材及门窗发展 | 第20-23页 |
| ·湖南五强新型材料公司 | 第23-24页 |
| ·湖南五强新型材料公司分销渠道面临的新形势 | 第24-26页 |
| ·终端建设中心化 | 第24-25页 |
| ·渠道模式多元化 | 第25页 |
| ·渠道结构扁平化 | 第25-26页 |
| ·湖南五强新型材料公司分销渠道存在的问题 | 第26-32页 |
| 第三章 湖南五强新型材料公司分销渠道改进的影响因素 | 第32-46页 |
| ·环境因素 | 第32-34页 |
| ·政策环境 | 第32-33页 |
| ·经济环境 | 第33页 |
| ·社会文化环境 | 第33-34页 |
| ·产品因素 | 第34-37页 |
| ·产品的含义 | 第34页 |
| ·塑料型材及门窗产品的特点 | 第34-35页 |
| ·塑钢门窗与其他四类门窗比较 | 第35-36页 |
| ·塑钢门窗产品与分销渠道 | 第36-37页 |
| ·竞争因素 | 第37-41页 |
| ·新进入者威胁分析 | 第37-38页 |
| ·替代品威胁分析 | 第38页 |
| ·供应商能力分析 | 第38-39页 |
| ·购买者能力分析 | 第39-40页 |
| ·行业内现有企业间的竞争分析 | 第40-41页 |
| ·市场因素 | 第41-44页 |
| ·市场前景 | 第41-43页 |
| ·市场需求特征 | 第43-44页 |
| ·企业自身因素 | 第44-46页 |
| 第四章 湖南五强新型材料公司分销渠道的改进对策 | 第46-60页 |
| ·优化渠道结构 | 第46-49页 |
| ·加强渠道成员管理 | 第49-54页 |
| ·经销商管理 | 第49-51页 |
| ·企业营销人员管理 | 第51-52页 |
| ·终端管理 | 第52-54页 |
| ·提高客户关系管理能力 | 第54页 |
| ·提高渠道冲突管理能力 | 第54-56页 |
| ·渠道冲突产生的原因 | 第54-56页 |
| ·渠道冲突管理对策 | 第56页 |
| ·加强促销 | 第56-59页 |
| ·重视市场信息管理 | 第59-60页 |
| 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 特别声明 | 第64-65页 |