| 中文摘要 | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-6页 |
| 引言 | 第6页 |
| 一、供应链管理相关理论回顾 | 第6-9页 |
| （一） 供应链基本概念 | 第6-7页 |
| （二） 供应链战略合作伙伴的选择 | 第7-8页 |
| （三） 制造型企业成功的经销商制度 | 第8-9页 |
| 二、中国洁具行业的传统销售模式及其弊端分析 | 第9-10页 |
| （一） 洁具行业的传统销售模式 | 第9页 |
| （二） 传统销售模式的弊端分析 | 第9-10页 |
| 三、制造商与经销商发展战略联盟必要性分析 | 第10-15页 |
| （一） 国家政策法规需要制造商和经销商密切合作 | 第10-12页 |
| （二） 海外建材连锁超市对经销商制度的冲击 | 第12-13页 |
| （三） 海外投资资本与国内大型房地产商对经销商制度的影响 | 第13-14页 |
| （四） 海外设计师影响力的加强 | 第14-15页 |
| 四、建立制造商和经销商战略合作关系 | 第15-19页 |
| （一） 制造商和经销商之间的利益关系与矛盾冲突 | 第15-16页 |
| （二） 制造商根据地理位置划分区域，分别管理经销商 | 第16-17页 |
| （三） 制造商选择经销商的不同侧重点以及不同的对待政策 | 第17-18页 |
| （四） 制造商应协调经销商之间的关系 | 第18-19页 |
| 五、结论 | 第19-20页 |
| 参考文献 | 第20-21页 |
| 详细摘要 | 第21-27页 |