兰州海龙科技有限公司销售力量研究
| 引言 | 第1-7页 |
| 一、炭素市场营销环境与特征 | 第7-12页 |
| (一) 炭素市场的宏观环境 | 第7-8页 |
| (二) 炭素市场竞争者状况 | 第8-9页 |
| (三) 炭素市场的特征 | 第9-11页 |
| (四) 炭素市场的购买程序 | 第11-12页 |
| 二、兰州海龙公司销售力量存在的问题 | 第12-15页 |
| (一) 海龙公司概况 | 第12-13页 |
| (二) 销售力量问题描述 | 第13-15页 |
| 三、兰州海龙科技销售队伍的设计 | 第15-24页 |
| (一) 销售队伍目标和战略 | 第15-18页 |
| (二) 销售队伍结构 | 第18-19页 |
| (三) 销售队伍规模 | 第19-20页 |
| (四) 销售队伍的薪酬 | 第20-21页 |
| (五) 销售队伍的绩效管理 | 第21-24页 |
| 四、兰州海龙科技销售队伍的管理 | 第24-34页 |
| (一) 销售人员招聘和挑选 | 第25-26页 |
| (二) 销售队伍的培训和指导 | 第26-28页 |
| (三) 销售人员的管理 | 第28-34页 |
| 五、人员推销原则 | 第34-42页 |
| (一) 推销技术 | 第34-36页 |
| (二) 谈判 | 第36页 |
| (三) 关系式营销 | 第36-42页 |
| 结论 | 第42-43页 |
| 附录：海龙科技公司销售人员推销原则手册 | 第43-52页 |
| (一) 寻找潜在客户 | 第43-44页 |
| (二) 销售准备工作 | 第44-47页 |
| (三) 接近方法 | 第47页 |
| (四) 讲解和陈述 | 第47-48页 |
| (五) 处理客户异议 | 第48-50页 |
| (六) 促成交易的方法 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
