DX药业公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-11页 |
| ·问题的提出与研究意义 | 第9页 |
| ·本文的研究目的和研究内容 | 第9-10页 |
| ·本文的研究方法 | 第10-11页 |
| 第2章 DX药业公司的概述 | 第11-17页 |
| ·我国医药行业的现状 | 第11页 |
| ·DX药业公司概述 | 第11-17页 |
| ·DX药业公司发展历程 | 第11-12页 |
| ·DX药业公司产品状况 | 第12-14页 |
| ·DX药业公司营销中存在的问题 | 第14-17页 |
| 第3章 DX药业公司经营环境分析 | 第17-25页 |
| ·宏观环境分析 | 第17-20页 |
| ·宏观环境的PEST分析 | 第17-19页 |
| ·医药行业及竞争分析 | 第19-20页 |
| ·DX药业公司微观环境分析 | 第20-25页 |
| ·DX药业公司产品市场现状及发展趋势 | 第20-21页 |
| ·DX药业公司产品的市场结构分析 | 第21-23页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第23-25页 |
| 第4章 DX药业公司目标市场研究 | 第25-33页 |
| ·DX药业公司内外部环境的分析 | 第25-29页 |
| ·DX药业公司目标市场的定位 | 第29-33页 |
| ·我国医药产业价值链分析 | 第29-30页 |
| ·DX药业公司发展战略和营销战略概述 | 第30-31页 |
| ·DX药业公司目标市场的选择 | 第31-33页 |
| 第5章 DX药业公司营销策略的制定 | 第33-56页 |
| ·产品策略 | 第33-38页 |
| ·药品的概念 | 第33-34页 |
| ·药品组合策略 | 第34-36页 |
| ·新药的筛选过程和方法 | 第36-38页 |
| ·分销策略 | 第38-46页 |
| ·药品营销渠道概述 | 第38-41页 |
| ·DX药业公司营销渠道基本成员及其关系 | 第41-42页 |
| ·DX药业公司营销渠道策略的设计 | 第42-46页 |
| ·促销策略 | 第46-53页 |
| ·促销的概念 | 第46页 |
| ·DX药业公司促销策略的选择 | 第46-48页 |
| ·促销医院的选择 | 第48-51页 |
| ·人员推销 | 第51-53页 |
| ·定价策略 | 第53-56页 |
| ·我国医药市场的定价导向 | 第53-54页 |
| ·DX药业公司的定价策略 | 第54-56页 |
| 第6章 DX药业公司市场营销策略的实施与控制 | 第56-68页 |
| ·DX药业公司渠道联盟的建立 | 第56-58页 |
| ·渠道联盟的内涵 | 第56页 |
| ·选择渠道联盟成员的原则 | 第56-57页 |
| ·渠道联盟下的渠道管理内容 | 第57-58页 |
| ·DX药业公司营销渠道冲突的解决 | 第58-60页 |
| ·渠道冲突的慨念 | 第58-59页 |
| ·冲突原因 | 第59-60页 |
| ·渠道冲突的避免和处理 | 第60页 |
| ·DX药业公司营销渠道越区冲货的解决 | 第60-62页 |
| ·冲货 | 第60页 |
| ·冲货现象产生的原因 | 第60-61页 |
| ·解决冲货的办法 | 第61-62页 |
| ·DX药业公司业务代表绩效管理 | 第62-68页 |
| ·DX药业公司医药代表促销方式 | 第62-63页 |
| ·合理评估活动绩效 | 第63-64页 |
| ·促销活动绩效考核方案设计 | 第64-66页 |
| ·加强销售代表日常管理控制 | 第66页 |
| ·加强团队建设，建立完善的培训教程和制度 | 第66-68页 |
| 结束语 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |
