| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪 论 | 第6-8页 |
| 第一节 选题和研究目的 | 第6页 |
| 第二节 研究内容、主要框架与研究方法 | 第6-8页 |
| 第二章 东加公司信用销售失败原因分析 | 第8-10页 |
| 第一节 东加公司信用销售的历史和现状 | 第8页 |
| 第二节 东加公司信用销售失败的原因分析 | 第8-10页 |
| 第三章 信用销售和信用分析模型概述 | 第10-18页 |
| 第一节 信用、信用销售和信用风险综述 | 第10-11页 |
| 第二节 客户信用定性分析模型 | 第11-13页 |
| 第三节 客户信用定量分析模型 | 第13-15页 |
| 第四节 国外企业的信用管理 | 第15-18页 |
| 第四章 东加公司实施信用管理的对策 | 第18-30页 |
| 第一节 东加公司“1+3”信用管理模式 | 第18页 |
| 第二节 东加公司独立的信用管理部门 | 第18-20页 |
| 第三节 事前管理机制--客户信息管理 | 第20-22页 |
| 第四节 事中管理机制--授信管理 | 第22-25页 |
| 第五节 事后管理机制--应收帐款管理 | 第25-28页 |
| 第六节 东加公司“1+3”信用管理模式的经验启示 | 第28-30页 |
| 结论 | 第30-31页 |
| 注释 | 第31-32页 |
| 参考文献 | 第32-33页 |
| 后记 | 第33页 |