| 第一章 引言 | 第1-17页 |
| ·研究问题的背景:广州房地产市场营销环境变化 | 第10-12页 |
| ·论文研究的目的和意义 | 第12页 |
| ·论文研究的内容和方法 | 第12-13页 |
| ·文献综述 | 第13-17页 |
| 第二章 华骏公司营销现状与环境分析 | 第17-33页 |
| ·华骏公司的组织结构和产权结构 | 第17-19页 |
| ·华骏公司经营管理的组织结构 | 第17页 |
| ·华骏公司各部门的职能划分 | 第17-19页 |
| ·华骏公司的营销模式 | 第19-23页 |
| ·华骏公司的顾客满意程度调查分析 | 第23-27页 |
| ·华骏公司营销的薄弱环节 | 第27-29页 |
| ·华骏公司营销环境SWOT分析 | 第29-33页 |
| 第三章 天骏花园项目营销分析 | 第33-50页 |
| ·珠江新城及天骏花园项目概况 | 第33-36页 |
| ·珠江新城概况 | 第33-35页 |
| ·华骏公司天骏花园项目概况 | 第35-36页 |
| ·天骏花园竞争对手的项目营销分析 | 第36-41页 |
| ·竞争对手项目营销分析的意义 | 第37页 |
| ·竞争对手项目的确定依据和办法 | 第37-38页 |
| ·竞争对手项目简况和营销优劣势分析 | 第38-41页 |
| ·天骏花园项目营销环境SWOT分析 | 第41-46页 |
| ·优势 | 第41-42页 |
| ·劣势 | 第42-44页 |
| ·机会 | 第44-45页 |
| ·威胁 | 第45-46页 |
| ·项目区域的购买力分析、目标消费群的确定和分析 | 第46-48页 |
| ·天骏花园项目营销目标市场定位 | 第48-49页 |
| ·天骏花园项目的市场形象定位 | 第49-50页 |
| 第四章 天骏花园项目营销成功关键因素分析和开发思路 | 第50-54页 |
| ·房地产营销的因素 | 第50-51页 |
| ·天骏花园项目营销成功关键因素确定和分析及做盘开发思路 | 第51-54页 |
| 第五章 华骏公司调整营销管理体系的基本思路 | 第54-58页 |
| ·树立全员营销理念 | 第54页 |
| ·建立市场营销导向组织 | 第54-55页 |
| ·构建CS营销系统 | 第55页 |
| ·营造第二营销渠道 | 第55-56页 |
| ·建立顾客信息渠道系统 | 第56页 |
| ·调整4p与4c关系 | 第56-58页 |
| 第六章 天骏花园项目的整体营销策略 | 第58-69页 |
| ·品牌营销 | 第59-61页 |
| ·差别化营销 | 第61-63页 |
| ·绿色营销#p53-54 | 第63-64页 |
| ·服务营销#p54-55 | 第64-65页 |
| ·网络营销#p55-56 | 第65-66页 |
| ·关系营销 | 第66-67页 |
| ·价格竞争策略 | 第67-69页 |
| 第七章 结论 | 第69-72页 |
| 附录 | 第72-74页 |
| 1 、 参考文献 | 第72-74页 |
| 2 、 附记(谢辞) | 第74页 |