| 前言 | 第1-12页 |
| 第一部分 企业营销渠道管理的内容 | 第12-18页 |
| ·营销渠道管理的基本理论 | 第12-16页 |
| ·营销渠道的定义 | 第12页 |
| ·营销渠道对分销过程的作用 | 第12-14页 |
| ·营销渠道的功能 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的流程 | 第15-16页 |
| ·渠道管理的基本内容 | 第16-18页 |
| 第二部分 爱力动物药品公司发展背景和基本情况介绍 | 第18-28页 |
| ·动物药品行业现状分析 | 第18-24页 |
| ·全球动物药品发展情况 | 第18-19页 |
| ·中国动物药品市场的发展现状和今后发展方向 | 第19-23页 |
| ·我国动物药品行业发展趋势: | 第23-24页 |
| ·爱力公司基本情况介绍 | 第24-28页 |
| ·爱力公司发展简介 | 第24-27页 |
| ·爱力公司发展的机会和挑战 | 第27-28页 |
| 第三部分 目前国内动物药品行业常见渠道模式 | 第28-41页 |
| ·动物药品分销渠道的历史 | 第28页 |
| ·目前国内动物药品行业分销特点 | 第28-32页 |
| ·动物药品行业渠道选择的约束条件、目前瓶颈 | 第32-33页 |
| ·动物药品行业分销的模式介绍 | 第33-40页 |
| ·传统渠道网络分销 | 第34页 |
| ·独家区域(省、地区级)大经销制 | 第34-36页 |
| ·厂家直销 | 第36页 |
| ·农资市场自然辐射的模式 | 第36-37页 |
| ·深度分销，实现渠道扁平化 | 第37-38页 |
| ·企业联合建立连锁经营(中农华威水平营销渠道系统) | 第38-40页 |
| ·渠道连锁经营(垂直营销渠道系统) | 第40页 |
| ·动物药品分销行业的最新发展 | 第40-41页 |
| 第四部分 爱力动物药品公司营销渠道战略 | 第41-49页 |
| ·爱力公司目前的营销策略 | 第41-43页 |
| ·爱力公司企业战略 | 第41页 |
| ·爱力公司目前的营销策略: | 第41-43页 |
| ·爱力公司营销渠道历史分析 | 第43-46页 |
| ·营销体系架构和特点分析 | 第43-45页 |
| ·分销渠道形成的历史原因: | 第45-46页 |
| ·爱力公司分销渠道体系策略的调整 | 第46-49页 |
| 第五部分 爱力动物药品公司开展深度分销策略分析 | 第49-55页 |
| ·总体目标及可行性分析 | 第49-52页 |
| ·总体目标 | 第49页 |
| ·深度分销建点SWOT分析 | 第49-52页 |
| ·主要问题与对策 | 第52-54页 |
| ·深度分销实施要点 | 第54-55页 |
| 第六部分 爱力动物药品公司经销商的选择 | 第55-65页 |
| ·双向了解，选择的前提 | 第55-56页 |
| ·选择分销商的原则和标准 | 第56-61页 |
| ·选择分销商的原则 | 第56-58页 |
| ·选择分销商的标准 | 第58-61页 |
| ·对分销商的评价和认定 | 第61-65页 |
| 第七部分 爱力动物药品公司营销渠道的日常管理和激励 | 第65-74页 |
| ·经销商管理 | 第65-72页 |
| ·经销商日常管理 | 第65-68页 |
| ·对经销商进行管理的方法 | 第68-70页 |
| ·对经销商的监管 | 第70-72页 |
| ·对经销商的激励 | 第72-74页 |
| 第八部分 爱力动物药品公司营销渠道价格体系管理 | 第74-80页 |
| ·差别化价格结构 | 第74页 |
| ·维护价格稳定 | 第74-76页 |
| ·爱力公司的渠道价格政策 | 第76-80页 |
| 结束语 | 第80-83页 |
| 参考文献 | 第83-84页 |