新港港务公司--港口市场营销策略
| 前言 | 第1-5页 |
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| 英文摘要 | 第6-12页 |
| 第一部分 案例正文 | 第12-33页 |
| 引子 | 第12页 |
| 年度工作会议 | 第12-14页 |
| 珠江三角洲港口市场 | 第14-16页 |
| 新港港务公司基本情况 | 第16-24页 |
| 主要竞争对手介绍 | 第24-28页 |
| 新港港务公司近年来营销策略 | 第28-32页 |
| 问题 | 第32-33页 |
| 第二部分 案例分析 | 第33-67页 |
| 1 案例分析说明 | 第33-34页 |
| 2 新港港务公司外部环境分析 | 第34-40页 |
| ·外部宏观环境分析 | 第34-35页 |
| ·港口行业及竞争分析 | 第35-40页 |
| ·港口行业主要经济特性 | 第35-36页 |
| ·决定港口竞争地位的主要因素 | 第36-37页 |
| ·竞争的五种力量模型分析 | 第37-40页 |
| 3 新港港务公司内部形势分析 | 第40-46页 |
| ·优／劣势分析 | 第40-41页 |
| ·优势(Strength) | 第40页 |
| ·劣势(Weakness) | 第40-41页 |
| ·机会／威胁分析 | 第41-44页 |
| ·机会(Opportunity) | 第41-43页 |
| ·威胁(Threat) | 第43-44页 |
| ·相对竞争地位分析 | 第44-45页 |
| ·波斯顿(BCG)矩阵分析 | 第45-46页 |
| 4 目标市场、市场定位、市场竞争策略 | 第46-48页 |
| ·市场细分 | 第46页 |
| ·目标市场 | 第46-47页 |
| ·市场定位 | 第47页 |
| ·场竞争策略 | 第47-48页 |
| 5 新港港务公司吞吐量增长目标的分析预测 | 第48-52页 |
| ·新港港务公司码头、锚地通过能力分析 | 第48-49页 |
| ·新港港务公司货物吞吐量预测 | 第49-52页 |
| 6 新港港务公司营销组合策略 | 第52-64页 |
| ·产品策略 | 第52-53页 |
| ·价格策略 | 第53-58页 |
| ·价格在港口竞争中的作用与手段分析 | 第53-54页 |
| ·新港港务公司定价策略分析 | 第54-58页 |
| ·促销策略 | 第58-59页 |
| ·港口促销作用与常用手段 | 第58页 |
| ·新港港务公司促销策略分析 | 第58-59页 |
| ·渠道策略 | 第59-60页 |
| ·服务质量策略 | 第60-64页 |
| ·定点超越 | 第60-61页 |
| ·服务的展示 | 第61-62页 |
| ·管理顾客 | 第62-64页 |
| 7 营销方案的实施 | 第64页 |
| 8 结束语与启示 | 第64-65页 |
| 9 后续 | 第65-67页 |
| 附录 | 第67-75页 |
| 注释 | 第75-77页 |
| 参考资料 | 第77-78页 |
| 致谢 | 第78页 |
