中国移动电话市场的分销渠道及管理
| 第1章 中国移动电话市场分销渠道的沿革及现状 | 第1-22页 |
| 1．1 中国移动电话市场分销渠道的沿革 | 第7-8页 |
| 1．2 中国移动电话市场分销渠道的现状 | 第8-19页 |
| 1．2．1 主要渠道成员分析 | 第8-14页 |
| 1．2．2 分销渠道各层面之间的关系 | 第14-16页 |
| 1．2．3 当前渠道的特征 | 第16-19页 |
| 1．3 与IT分销渠道的对比分析 | 第19-22页 |
| 第2章 分销渠道管理 | 第22-40页 |
| 2．1 厂家分销渠道的设计 | 第22-27页 |
| 2．1．1 渠道结构的选择 | 第23-26页 |
| 2．1．2 分销商的选择 | 第26-27页 |
| 2．2 渠道管理 | 第27-37页 |
| 2．2．1 生产计划与销量预测 | 第29-30页 |
| 2．2．2 定价及价格管理 | 第30页 |
| 2．2．3 地区分销管理 | 第30-31页 |
| 2．2．4 厂家对分销商的支持 | 第31-33页 |
| 2．2．5 销售终端管理 | 第33-35页 |
| 2．2．6 售后服务体系 | 第35-36页 |
| 2．2．7 渠道信息的收集与管理 | 第36-37页 |
| 2．3 渠道冲突及管理 | 第37-40页 |
| 第3章 未来趋势 | 第40-47页 |
| 3．1 渠道扁平化 | 第40-42页 |
| 3．2 渠道组合与整合 | 第42-44页 |
| 3．3 非线性分销 | 第44-45页 |
| 3．4 手机分销商的未来之路 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 后记 | 第48页 |
