《案例》：BLM在中国——调整市场战略，全面重组业务
| 前言 | 第1-3页 |
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| 英文摘要 | 第4-10页 |
| 第一部分 案例部分 | 第10-28页 |
| 公司背景介绍 | 第10-12页 |
| BLM公司1999年以前在中国的业务介绍 | 第12-15页 |
| 对BLM中国业务重组的决策 | 第15-21页 |
| 新的2000市场营销计划 | 第21-26页 |
| 2000年BLM的实际情况 | 第26-28页 |
| 第二部分 分析部分 | 第28-62页 |
| 1． SWOT分析 | 第28-31页 |
| 2． 产品 | 第31-38页 |
| 2．1 产品分析 | 第31-32页 |
| 2．2 产品线分析 | 第32-33页 |
| 2．2．1 产品线的销量和利润 | 第32-33页 |
| 2．2．2 产品线的市场轮廓 | 第33页 |
| 2．3 产品线调整 | 第33-36页 |
| 2．3．1 产品线的双向延伸 | 第33-34页 |
| 2．3．2 产品线的填充 | 第34-35页 |
| 2．3．3 产品线的本土化 | 第35页 |
| 2．3．4 产品线的特色 | 第35-36页 |
| 2．4 品牌定位 | 第36-37页 |
| 2．5 产品质量策略 | 第37-38页 |
| 3． 价格 | 第38-49页 |
| 3．1 3C分析 | 第38-47页 |
| 3．1．1 客户需求 | 第38-42页 |
| 3．1．2 成本分析 | 第42-46页 |
| 3．1．3 竞争者分析 | 第46-47页 |
| 3．2 重新定价 | 第47-48页 |
| 3．2．1 定价的目标 | 第47页 |
| 3．2．2 定价的方法 | 第47-48页 |
| 3．2．3 产品线价格的组合 | 第48页 |
| 3．3 价格系统的管理 | 第48-49页 |
| 4． 促销 | 第49-55页 |
| 4．1 沟通模式分析 | 第49-53页 |
| 4．1．1 目标受众 | 第50-51页 |
| 4．1．2 沟通目标 | 第51页 |
| 4．1．3 信息设计 | 第51-52页 |
| 4．1．4 沟通渠道 | 第52-53页 |
| 4．2 促销预算 | 第53页 |
| 4．3 促销组合 | 第53-54页 |
| 4．4 促销策略 | 第54-55页 |
| 5． 营销渠道 | 第55-61页 |
| 5．1． 渠道的功能分析 | 第55页 |
| 5．2 渠道的决策分析 | 第55-58页 |
| 5．2．1 消费者需要的服务水平 | 第56-57页 |
| 5．2．2 渠道的目标和限制条件 | 第57-58页 |
| 5．3 确定渠道方案 | 第58-60页 |
| 5．3．1 中间商数目 | 第58-59页 |
| 5．3．2 中间商类型 | 第59-60页 |
| 5．3．3 渠道成员的责任 | 第60页 |
| 5．4 营销渠道的管理 | 第60-61页 |
| 5．4．1 对渠道成员的激励 | 第60页 |
| 5．4．2 对渠道成员的评估 | 第60-61页 |
| 6． 小结 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
