| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 第一节 选题背景 | 第9-10页 |
| 第二节 研究目的与意义 | 第10-11页 |
| 一 研究目的 | 第10页 |
| 二 研究意义 | 第10-11页 |
| 第三节 研究方法与内容 | 第11-14页 |
| 一 研究方法 | 第11-12页 |
| 二 研究内容 | 第12-14页 |
| 第二章 Y太极拳俱乐部简介及营销现状分析 | 第14-31页 |
| 第一节 Y太极拳俱乐部简介 | 第14-19页 |
| 一 基本背景 | 第14-15页 |
| 二 组织框架 | 第15-16页 |
| 三 内部建设 | 第16-18页 |
| 四 销售情况 | 第18-19页 |
| 第二节 Y太极拳俱乐部营销现状分析 | 第19-31页 |
| 一 基于问卷调查下的Y太极拳俱乐部市场定位现状分析 | 第19-28页 |
| 二 Y太极拳俱乐部营销策略现状分析 | 第28-31页 |
| 第三章 Y太极拳俱乐部市场营销中存在的问题及成因分析 | 第31-44页 |
| 第一节 Y太极拳俱乐部市场营销中存在的问题 | 第31-36页 |
| 一 产品缺乏竞争力 | 第31页 |
| 二 服务质量欠佳 | 第31-33页 |
| 三 产品定价存在失误 | 第33-35页 |
| 四 渠道建设存在欠缺 | 第35页 |
| 五 促销策略不完善 | 第35-36页 |
| 第二节 Y太极拳俱乐部市场营销中存在问题的成因 | 第36-44页 |
| 一 产品缺乏竞争力成因 | 第36-39页 |
| 二 服务质量欠佳成因 | 第39-40页 |
| 三 定价失误成因 | 第40-42页 |
| 四 渠道建设欠缺成因 | 第42-43页 |
| 五 促销策略不完善成因 | 第43-44页 |
| 第四章 Y太极拳俱乐部市场营销的优化对策研究 | 第44-51页 |
| 第一节 打造具有竞争力的课程产品 | 第44-45页 |
| 第二节 提高服务质量 | 第45-47页 |
| 一 提高售前服务质量 | 第45-46页 |
| 二 提高售后服务质量 | 第46页 |
| 三 提高授课质量和课堂服务 | 第46页 |
| 四 完善相关服务 | 第46-47页 |
| 第三节 价格优化策略 | 第47-48页 |
| 一 同等质量价格优惠 | 第47页 |
| 二 多元化组合定价 | 第47页 |
| 三 品牌溢价 | 第47-48页 |
| 第四节 加强线上渠道建设 | 第48-49页 |
| 一 建立Y太极拳俱乐部网站 | 第48页 |
| 二 利用社交网络微博、微信等 | 第48-49页 |
| 第五节 促销策略优化 | 第49-51页 |
| 一 加强宣传力度 | 第49-50页 |
| 二 网上开设多元化促销 | 第50-51页 |
| 第五章 结论与展望 | 第51-53页 |
| 第一节 结论 | 第51页 |
| 第二节 展望 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 附录一 普通人群调查问卷 | 第55-60页 |
| 附录二 俱乐部内部调查问卷 | 第60-65页 |
| 个人简历 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66页 |