| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 第2章 相关概念界定和理论基础 | 第15-21页 |
| 2.1 相关概念界定 | 第15-17页 |
| 2.1.1 工业品 | 第15页 |
| 2.1.2 市场营销 | 第15-16页 |
| 2.1.3 工业品营销 | 第16页 |
| 2.1.4 市场营销策略 | 第16-17页 |
| 2.2 理论基础 | 第17-21页 |
| 2.2.1 市场营销4P理论 | 第17-18页 |
| 2.2.2 市场细分理论 | 第18-20页 |
| 2.2.3 波特五力模型 | 第20-21页 |
| 第3章 D公司小功率激光产品营销现状分析 | 第21-30页 |
| 3.1 D公司背景介绍 | 第21-23页 |
| 3.1.1 公司集团介绍 | 第21页 |
| 3.1.2 D公司小功率激光产品的介绍 | 第21-23页 |
| 3.2 D公司小功率激光产品市场营销的现状 | 第23-26页 |
| 3.2.1 营销网络高效密集 | 第23-24页 |
| 3.2.2 营销人才的高速成长 | 第24页 |
| 3.2.3 产品市场占有率较高 | 第24-25页 |
| 3.2.4 产品研发和创新能力较强 | 第25页 |
| 3.2.5 营销投入较大 | 第25-26页 |
| 3.3 D公司小功率激光产品营销实践中存在的问题 | 第26-30页 |
| 3.3.1 市场竞争力强的产品不多 | 第26-27页 |
| 3.3.2 定价模式不灵活、定价高 | 第27-28页 |
| 3.3.3 自动化配套能力差 | 第28页 |
| 3.3.4 营销部门和售后联系不够紧密 | 第28-29页 |
| 3.3.5 营销体系改革太频繁 | 第29-30页 |
| 第4章 D公司小功率激光产品营销策略的选择 | 第30-46页 |
| 4.1 D公司小功率激光产品的市场细分 | 第30-36页 |
| 4.1.1 按行业细分 | 第30-33页 |
| 4.1.2 按客户类型细分 | 第33-34页 |
| 4.1.3 按地理位置细分 | 第34-35页 |
| 4.1.4 按照客户需求细分 | 第35-36页 |
| 4.2 D公司小功率激光产品的目标市场细分策略 | 第36-40页 |
| 4.2.1 D公司小功率激光产品细分市场的评估 | 第36-38页 |
| 4.2.2 D公司小功率激光产品波特五力模型分析 | 第38页 |
| 4.2.3 D公司小功率激光产品市场细分策略的选择 | 第38-40页 |
| 4.3 D公司小功率激光产品4P策略 | 第40-46页 |
| 4.3.1 产品策略 | 第40-42页 |
| 4.3.2 价格策略 | 第42-43页 |
| 4.3.3 渠道策略 | 第43-44页 |
| 4.3.4 促销策略 | 第44-46页 |
| 第5章 D公司小功率激光产品营销策略的保障措施 | 第46-50页 |
| 5.1 争取获得集团的支持 | 第46页 |
| 5.2 发挥企业的品牌优势 | 第46页 |
| 5.3 加强团队建设 | 第46-48页 |
| 5.3.1 完善薪酬体系 | 第46-47页 |
| 5.3.2 精准招聘 | 第47页 |
| 5.3.3 加强培训 | 第47页 |
| 5.3.4 公平公正的晋升机制 | 第47页 |
| 5.3.5 稳定的营销体系 | 第47-48页 |
| 5.4 建立完善的自动化平台 | 第48页 |
| 5.5 建立完善采购平台 | 第48页 |
| 5.6 建立员工和客户信赖的企业文化 | 第48-50页 |
| 5.6.1 经营理念 | 第48页 |
| 5.6.2 发展理念 | 第48-49页 |
| 5.6.3 价值理念 | 第49-50页 |
| 第6章 结论与展望 | 第50-52页 |
| 6.1 结论 | 第50页 |
| 6.2 展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53页 |