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中石油云南昭通销售分公司业务发展战略研究

摘要第4-5页
Abstract第5-6页
第1章 绪论第10-16页
    1.1 研究目的和意义第10-12页
        1.1.1 研究背景第10-11页
        1.1.2 研究意义第11-12页
    1.2 国内外研究现状第12-14页
        1.2.1 国外研究现状第12页
        1.2.2 国内研究现状第12-14页
    1.3 研究内容及方法第14-16页
        1.3.1 研究主要内容第14-15页
        1.3.2 研究方法第15-16页
第2章 相关理论概述第16-25页
    2.1 战略相关理论第16-21页
        2.1.1 发展战略的内涵第16-17页
        2.1.2 战略管理理论第17-18页
        2.1.3 基本竞争战略第18-21页
    2.2 市场营销相关理论第21-25页
        2.2.1 STP理论第22-23页
        2.2.2 营销组合理论第23-25页
第3章 昭通分公司业务现状分析第25-36页
    3.1 昭通分公司及其销售业务第25-28页
        3.1.1 昭通市概况第25-27页
        3.1.2 昭通分公司现状及十三五规划第27页
        3.1.3 昭通分公司销售方式第27-28页
    3.2 成品油销售行业分析第28-29页
    3.3 昭通分公司的宏观环境PEST分析第29-31页
        3.3.1 政治环境第29页
        3.3.2 经济环境第29-30页
        3.3.3 技术环境第30-31页
        3.3.4 社会环境第31页
    3.4 行业环境分析第31-33页
        3.4.1 现有竞争对手之间竞争激烈化第31页
        3.4.2 潜在竞争对手第31-32页
        3.4.3 替代品的替代性第32页
        3.4.4 供应商的威胁第32页
        3.4.5 顾客讨价还价能力的威胁第32-33页
    3.5 昭通分公司的SWOT分析第33-34页
        3.5.1 公司优势分析第33页
        3.5.2 公司的劣势分析第33-34页
        3.5.3 公司的威胁分析第34页
        3.5.4 公司市场营销机会分析第34页
    3.6 分公司营销存在的问题第34-36页
第4章 昭通分公司业务发展战略制定第36-43页
    4.1 发展战略制定指导思想第36-37页
    4.2 发展战略编制原则第37-38页
        4.2.1 坚持依附发展原则第37页
        4.2.2 坚持内部整合为基础,外延发展为动力的原则第37页
        4.2.3 有收有放的原则第37-38页
    4.3 发展战略愿景及战略目标第38页
    4.4 公司战略的制定第38-43页
        4.4.1 低成本战略第38-39页
        4.4.2 市场渗透战略第39页
        4.4.3 市场开发战略—拓展二级市场第39-40页
        4.4.4 差异化战略第40-41页
        4.4.5 人为本战略第41-43页
第5章 昭通分公司业务发展战略实施的保障措施第43-50页
    5.1 组织机构保障第43页
    5.2 建立合理的人力资源管理制度第43-45页
        5.2.1 严格的人才选拔机制第44页
        5.2.2 自主的人才培训机制第44-45页
        5.2.3 灵活的人才使用机制第45页
        5.2.4 合理的薪酬体系第45页
    5.3 拓展融资渠道第45-46页
    5.4 建立市场快速反应机制第46-50页
        5.4.1 组织理念:坚持客户关系管理的导向第46-47页
        5.4.2 基本架构:市场开发体系的系统设计第47页
        5.4.3 技术支撑:高效的业务网络管理平台第47-48页
        5.4.4 机制保障:市场开发部门的制度建设第48页
        5.4.5 部门配合:发挥全过程跟踪管理优势第48-50页
结论第50-51页
致谢第51-52页
参考文献第52-53页

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