TZ教育公司商业发展策略案例研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-11页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第6-7页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第6-7页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第7页 |
| 1.2 案例研究设计 | 第7-8页 |
| 1.2.1 调研设计 | 第7-8页 |
| 1.2.2 调研方法 | 第8页 |
| 1.2.3 调研过程 | 第8页 |
| 1.3 案例内容结构与安排 | 第8-11页 |
| 2 案例正文 | 第11-21页 |
| 2.1 TZ教育公司概况 | 第11-13页 |
| 2.1.1 TZ教育公司简介 | 第11-12页 |
| 2.1.2 TZ教育公司发展现状 | 第12-13页 |
| 2.2 TZ教育公司行业环境 | 第13-15页 |
| 2.2.1 留学业行业概况 | 第13-14页 |
| 2.2.2 互联网留学中介行业概况 | 第14-15页 |
| 2.3 案例描述 | 第15-21页 |
| 2.3.1 QCRB品牌的故事 | 第15-17页 |
| 2.3.2 市场运营总监的挣扎 | 第17-18页 |
| 2.3.3 美国留学销售总监的希望与彷徨 | 第18-19页 |
| 2.3.4 加盟运营的隐患 | 第19-21页 |
| 3 案例分析 | 第21-32页 |
| 3.1 理论依据 | 第21-27页 |
| 3.1.1 企业成长生命周期理论 | 第21-22页 |
| 3.1.2 竞争战略 | 第22-25页 |
| 3.1.3 线上线下整合营销 | 第25-26页 |
| 3.1.4 特许经营(加盟经营) | 第26-27页 |
| 3.2 TZ教育公司问题分析 | 第27-32页 |
| 3.2.1 同类业务的内部竞争与资源分散 | 第28页 |
| 3.2.2 内部资源整合的挑战 | 第28-29页 |
| 3.2.3 企业发展战略定位偏差 | 第29-30页 |
| 3.2.4 加盟运营的隐患 | 第30-32页 |
| 4 建议与对策 | 第32-42页 |
| 4.1 内部资源整合 | 第32-34页 |
| 4.1.1 合并现有业务和团队 | 第32-33页 |
| 4.1.2 建立资源共享机制 | 第33-34页 |
| 4.2 通过高质量服务提高客户粘性 | 第34-36页 |
| 4.2.1 明确定位客户群体 | 第34-35页 |
| 4.2.2 针对不同群体研发不同的产品 | 第35页 |
| 4.2.3 高质量服务代替低价 | 第35-36页 |
| 4.3 线上与线下一体化,电商与实体店结合 | 第36-38页 |
| 4.3.1 地面推广与线上推广双管齐下 | 第36-38页 |
| 4.3.2 实体分支机构建设 | 第38页 |
| 4.4 B2C、C2B、B2B电商模式闭环 | 第38-40页 |
| 4.4.1 B2C大数据确定目标群体 | 第38-39页 |
| 4.4.2 C2B消费者驱动模式 | 第39页 |
| 4.4.3 引进更多盟友促进产业升级 | 第39-40页 |
| 4.5 建立新的加盟经营模式 | 第40-42页 |
| 4.5.1 建立招商体系 | 第40页 |
| 4.5.2 完善加盟商运营管理体系 | 第40-41页 |
| 4.5.3 内部协调机制建立 | 第41-42页 |
| 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-44页 |
| 致谢 | 第44-46页 |
