| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 论文的研究背景及研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 论文选题的背景 | 第10页 |
| 1.1.2 论文选题的目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国内外学者对营销模式的研究 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内外学者对营销创新的研究 | 第12-13页 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 | 第13页 |
| 1.3 论文的研究内容与研究方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 论文的研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 论文的研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4 论文的创新之处 | 第15-16页 |
| 第2章 A药业公司现状介绍及存在问题分析 | 第16-22页 |
| 2.1 医药行业发展概述 | 第16页 |
| 2.2 医药行业未来发展趋势 | 第16-18页 |
| 2.2.1 制药工业发展趋势 | 第16-17页 |
| 2.2.2 药品需求结构变化 | 第17页 |
| 2.2.3 未来医药行业发展趋势预测 | 第17-18页 |
| 2.3 A药业公司介绍 | 第18-19页 |
| 2.3.1 公司简介 | 第18页 |
| 2.3.2 公司产品 | 第18页 |
| 2.3.3 发展方向 | 第18-19页 |
| 2.4 A药业公司注射用血塞通产品介绍 | 第19-20页 |
| 2.4.1 注射用血塞通的定义 | 第19页 |
| 2.4.2 注射用血塞通的归类 | 第19-20页 |
| 2.4.3 A药业公司注射用血塞通销售情况 | 第20页 |
| 2.5 A药业公司目前存在的问题 | 第20-21页 |
| 2.5.1 人员问题 | 第20-21页 |
| 2.5.2 在消费者心目中没有品牌影响力 | 第21页 |
| 2.5.3 终端掌控力弱 | 第21页 |
| 2.6 本章小结 | 第21-22页 |
| 第3章 A药业公司注射用血塞通营销环境和市场分析 | 第22-37页 |
| 3.1 A药业公司营销环境分析 | 第22-32页 |
| 3.1.1 宏观环境分析(PEST模型) | 第22-30页 |
| 3.1.2 微观环境分析 | 第30-32页 |
| 3.2 A药业公司注射用血塞通市场分析 | 第32-36页 |
| 3.2.1 心脑血管疾病市场销售状况 | 第32-33页 |
| 3.2.2 主要竞品分析 | 第33页 |
| 3.2.3 SWOT分析 | 第33-34页 |
| 3.2.4 市场定位以及产品定位 | 第34-36页 |
| 3.3 本章小结 | 第36-37页 |
| 第4章 A药业公司注射用血塞通营销模式创新 | 第37-48页 |
| 4.1 处方药市场的主要特征及营销模式分析 | 第37-40页 |
| 4.1.1 基本概念 | 第37-38页 |
| 4.1.2 处方药市场的主要特征 | 第38页 |
| 4.1.3 处方药的营销模式分析 | 第38-40页 |
| 4.2 A药业公司注射用血塞通目前采用的营销模式利弊分析 | 第40-41页 |
| 4.2.1 目前采用的营销模式 | 第40页 |
| 4.2.2 主要营销模式利弊分析 | 第40-41页 |
| 4.3 A药业公司注射用血塞通营销模式创新 | 第41-47页 |
| 4.3.1 运用学术推广核心价值模型构建差异化营销模式 | 第41-44页 |
| 4.3.2 运用自建销售队伍方式构建自营营销模式 | 第44-45页 |
| 4.3.3 运用公共关系网络平台构建公共关系营销模式 | 第45页 |
| 4.3.4 运用专家交流平台构建专家库营销模式 | 第45-46页 |
| 4.3.5 运用先进的营销观念构建理念创新的营销模式 | 第46-47页 |
| 4.4 本章小结 | 第47-48页 |
| 第5章 A药业公司注射用血塞通营销创新保障措施 | 第48-57页 |
| 5.1 营销创新的销售人员保障措施 | 第48-49页 |
| 5.2 营销创新的组织保障措施 | 第49-54页 |
| 5.2.1 优化A药业公司营销组织架构 | 第49-50页 |
| 5.2.2 明确A药业公司关键职能部门的职责分工 | 第50-52页 |
| 5.2.3 关键职能部门的协作配合保障 | 第52-53页 |
| 5.2.4 各层级人员认可程度和执行力保障 | 第53-54页 |
| 5.3 营销创新的信息化建设保障措施 | 第54-55页 |
| 5.4 营销创新的制度保障措施 | 第55-56页 |
| 5.5 本章小结 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 个人简历 | 第62页 |
