D公司饲料级维生素营销体系优化研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3 研究的目的及意义 | 第10-12页 |
| 第2章 理论综述 | 第12-17页 |
| 2.1 营销体系优化的概念 | 第12页 |
| 2.2 营销体系优化的分析工具及相关理论 | 第12-17页 |
| 2.2.1 波特五力分析 | 第12-13页 |
| 2.2.2 STOW 分析 | 第13-14页 |
| 2.2.3 PEST 分析模型 | 第14页 |
| 2.2.4 关健客户理论 | 第14-15页 |
| 2.2.5 定位理论 | 第15页 |
| 2.2.6 4C 营销理论 | 第15-17页 |
| 第3章 D 公司行业分析与竞争格局 | 第17-28页 |
| 3.1 饲料环境分析 | 第17-19页 |
| 3.1.1 饲料行业现状 | 第17-18页 |
| 3.1.2 饲料行业未来发展趋势 | 第18-19页 |
| 3.2 维生素产业结构的分析 | 第19-22页 |
| 3.2.1 维生素及饲料级维生素定义 | 第19-20页 |
| 3.2.2 饲料级维生素行业分析 | 第20-22页 |
| 3.3 D 公司竞争格局分析 | 第22-28页 |
| 3.3.1 国际市场格局分析 | 第22-24页 |
| 3.3.2 中国市场格局分析 | 第24-28页 |
| 第4章 D 公司情况及营销现状分析 | 第28-35页 |
| 4.1 公司简介 | 第28-29页 |
| 4.2 概述 | 第29-30页 |
| 4.2.1 组织架构 | 第29页 |
| 4.2.2 人力资源情况及企业文化 | 第29页 |
| 4.2.3 业务范围及营销现状 | 第29-30页 |
| 4.3 公司营销体系存在的问题及分析 | 第30-35页 |
| 4.3.1 人力资源 | 第30-31页 |
| 4.3.2 业务流程 | 第31-32页 |
| 4.3.3 部门设置 | 第32-33页 |
| 4.3.4 营销理念及政策体系 | 第33-35页 |
| 第5章 D 公司维生素营销体系优化方案 | 第35-42页 |
| 5.1 D 公司营销体系总体思路 | 第35页 |
| 5.2 D 公司营销架构优化 | 第35-40页 |
| 5.2.1 全国大客户部 | 第35-37页 |
| 5.2.2 区域 KA 客户部 | 第37-38页 |
| 5.2.3 传统客户部 | 第38-40页 |
| 5.3 营销政策及理念的优化 | 第40-42页 |
| 5.3.1 销售与服务政策变革 | 第40页 |
| 5.3.2 基于 CRM 客户管理的营销理念变革 | 第40-42页 |
| 第6章 总结及展望 | 第42-49页 |
| 6.1 直接效益评估 | 第42-44页 |
| 6.2 客户满意变化 | 第44-45页 |
| 6.3 大客户数量变化 | 第45-46页 |
| 6.4 关键客户变化数 | 第46-47页 |
| 6.5 展望不足 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
