| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 导论 | 第12-20页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 国内外营销策划研究的现状 | 第14-17页 |
| 1.2.1 国外营销策划研究现状 | 第14-16页 |
| 1.2.2 国内营销策划研究现状 | 第16-17页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第17-18页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.4 体系结构 | 第18-20页 |
| 2 房地产项目市场营销的相关理论 | 第20-27页 |
| 2.1 房地产与房地产市场 | 第20-21页 |
| 2.1.1 房地产的概念和特点 | 第20-21页 |
| 2.1.2 房地产市场的概念和主要特点 | 第21页 |
| 2.2 市场营销的基本理论 | 第21-24页 |
| 2.2.1 市场营销的概念 | 第21-22页 |
| 2.2.2 市场营销的职能 | 第22-23页 |
| 2.2.3 市场营销策略 | 第23-24页 |
| 2.2.4 影响市场营销策略的主要因素 | 第24页 |
| 2.3 房地产市场营销 | 第24-27页 |
| 2.3.1 房地产市场营销的概念 | 第24页 |
| 2.3.2 房地产市场营销的因素 | 第24-25页 |
| 2.3.3 房地产市场营销的特征 | 第25-26页 |
| 2.3.4 房地产市场营销的意义 | 第26-27页 |
| 3 项目开发的外部环境分析 | 第27-41页 |
| 3.1 德州市宏观经济现状分析 | 第27-30页 |
| 3.1.1 德州市整体概况 | 第27页 |
| 3.1.2 德州市经济状况 | 第27-29页 |
| 3.1.3 德州市城市发展规划 | 第29页 |
| 3.1.4 城市建设存在的主要问题 | 第29页 |
| 3.1.5 近期发展目标 | 第29-30页 |
| 3.1.6 重点建设区域 | 第30页 |
| 3.2 德州市房地产市场行业分析 | 第30-38页 |
| 3.2.1 政策分析 | 第30-31页 |
| 3.2.2 德州市楼市近况分析及后市展望 | 第31-34页 |
| 3.2.3 德州市房地产市场总结与展望 | 第34页 |
| 3.2.4 近年德州市房地产市场开发的形势 | 第34-35页 |
| 3.2.5 德州市房地产态势分析 | 第35-36页 |
| 3.2.6 德州市房地产市场需求和消费者分析 | 第36-38页 |
| 3.3 已开发的典型高层楼盘调查 | 第38-41页 |
| 3.3.1 已开发的高层楼盘 | 第38-39页 |
| 3.3.2 容积率对比 | 第39页 |
| 3.3.3 销售面积对比 | 第39-40页 |
| 3.3.4 销售价格对比 | 第40-41页 |
| 4 项目开发的内部环境分析 | 第41-51页 |
| 4.1 公司房地产开发能力分析 | 第41-42页 |
| 4.1.1 公司基本情况简介 | 第41页 |
| 4.1.2 营销队伍建设 | 第41页 |
| 4.1.3 公司房地产建设施工能力分析 | 第41-42页 |
| 4.2 高地世纪城住宅小区整体情况 | 第42-45页 |
| 4.2.1 项目概况 | 第42-43页 |
| 4.2.2 项目现状 | 第43-45页 |
| 4.3 运营能力分析 | 第45-48页 |
| 4.3.1 投资估算 | 第45-47页 |
| 4.3.2 资金筹措 | 第47-48页 |
| 4.4 财务状况分析 | 第48-49页 |
| 4.4.1 利润估算 | 第48页 |
| 4.4.2 财务内部收益率、财务净现值及投资利润率估算 | 第48-49页 |
| 4.5 其它能力分析 | 第49-51页 |
| 4.5.1 消防 | 第49页 |
| 4.5.2 环保 | 第49-50页 |
| 4.5.3 节能 | 第50-51页 |
| 5 项目开发的SWOT分析 | 第51-54页 |
| 5.1 项目优势分析 | 第51-52页 |
| 5.2 项目劣势分析 | 第52页 |
| 5.3 项目机会分析 | 第52-53页 |
| 5.4 项目威胁分析 | 第53-54页 |
| 6 项目开发的市场定位 | 第54-60页 |
| 6.1 整体定位 | 第54页 |
| 6.2 产品定位 | 第54-56页 |
| 6.2.1 客户需求分析 | 第54-55页 |
| 6.2.2 设计影响因素分析 | 第55页 |
| 6.2.3 主要形态分析 | 第55-56页 |
| 6.2.4 定位 | 第56页 |
| 6.3 目标客户定位 | 第56-57页 |
| 6.4 价格定位 | 第57-60页 |
| 6.4.1 影响物业价值的因素 | 第57-58页 |
| 6.4.2 定价依据 | 第58页 |
| 6.4.3 定价方法 | 第58-60页 |
| 7 高地世纪城住宅小区项目整合营销策略 | 第60-67页 |
| 7.1 项目的包装策略 | 第60-61页 |
| 7.2 媒介目标 | 第61页 |
| 7.3 人际传播营销 | 第61-62页 |
| 7.4 推广与销售整合策略 | 第62页 |
| 7.5 阶段广告计划 | 第62-64页 |
| 7.5.1 第一阶段：案前蓄势 | 第62-63页 |
| 7.5.2 第二阶段：开盘造势 | 第63页 |
| 7.5.3 第三阶段：案中升势 | 第63页 |
| 7.5.4 第四阶段：结案收势 | 第63-64页 |
| 7.6 媒体策略 | 第64-65页 |
| 7.6.1 媒体组合 | 第64页 |
| 7.6.2 选择媒体评估 | 第64页 |
| 7.6.3 投放力度 | 第64-65页 |
| 7.6.4 媒体选择 | 第65页 |
| 7.7 销售控制策略 | 第65页 |
| 7.8 营销活动策划 | 第65-66页 |
| 7.9 广告预算以及阶段性安排 | 第66-67页 |
| 8 高地世纪城住宅小区项目营销策略的执行与控制 | 第67-70页 |
| 8.1 项目营销策略的执行 | 第67-68页 |
| 8.1.1 建立相关组织保证营销策略的执行 | 第67页 |
| 8.1.2 建立相关制度保证营销策略的执行 | 第67-68页 |
| 8.2 项目营销策略的控制 | 第68-70页 |
| 8.2.1 营销进度控制 | 第68页 |
| 8.2.2 人力资源控制 | 第68-69页 |
| 8.2.3 形成良好的企业氛围 | 第69-70页 |
| 9 结论与展望 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 个人简历 | 第75页 |
| 在校期间发表的学术论文 | 第75页 |