| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第13页 |
| 1.3 主要研究内容及主要研究方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 主要研究内容 | 第13-15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15页 |
| 1.4 本文的创新点 | 第15-16页 |
| 第二章 相关理论及研究综述 | 第16-22页 |
| 2.1 营销体系及其优化的概念 | 第16页 |
| 2.1.1 营销体系的概念 | 第16页 |
| 2.1.2 营销体系优化的概念 | 第16页 |
| 2.2 相关理论基础 | 第16-20页 |
| 2.2.1 市场营销组合理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 营销理论新发展 | 第17-19页 |
| 2.2.3 组织结构理论 | 第19-20页 |
| 2.2.4 流程再造理论 | 第20页 |
| 2.2.5 企业文化理论 | 第20页 |
| 2.3 国内外相关研究情况 | 第20页 |
| 2.4 本章小结 | 第20-22页 |
| 第三章 中国水电九局有限公司的营销环境及营销体系分析 | 第22-44页 |
| 3.1 建筑行业的发展现状 | 第22-23页 |
| 3.2 建筑行业市场分析 | 第23-25页 |
| 3.2.1 我国房建市政工程市场分析 | 第23页 |
| 3.2.2 我国水利水电行业市场分析 | 第23-24页 |
| 3.2.3 我国公路工程市场分析 | 第24页 |
| 3.2.4 我国铁路工程市场分析 | 第24页 |
| 3.2.5 海外建筑工程市场分析 | 第24-25页 |
| 3.3 中国水电九局有限公司基本情况 | 第25-26页 |
| 3.4 中国水电九局有限公司市场营销环境SWOT分析 | 第26-31页 |
| 3.4.1 竞争优势 | 第26-27页 |
| 3.4.2 竞争劣势 | 第27-29页 |
| 3.4.3 潜在机会 | 第29-30页 |
| 3.4.4 面临的威胁 | 第30-31页 |
| 3.5 中国水电九局有限公司战略选择 | 第31-35页 |
| 3.5.1 坚定不移地优先发展国际业务 | 第32-33页 |
| 3.5.2 巩固国内水电市场一定份额 | 第33页 |
| 3.5.3 大力发展非水电、基础设施业务 | 第33-34页 |
| 3.5.4 打造房地产、房建市政、环保绿色矿山砂石等特色品牌 | 第34-35页 |
| 3.5.5 加大能源、矿山、基础设施等投资业务 | 第35页 |
| 3.6 中国水电九局有限公司的营销体系建设现状 | 第35-40页 |
| 3.6.1 中国水电九局公司的营销组织架构 | 第35-36页 |
| 3.6.2 中国水电九局有限公司的人力资源情况 | 第36-37页 |
| 3.6.3 中国水电九局有限公司的业务范围及业务流程 | 第37页 |
| 3.6.4 中国水电九局有限公司的制度建设情况 | 第37-39页 |
| 3.6.5 中国水电九局有限公司保障和激励机制方面 | 第39-40页 |
| 3.6.6 重点客户维护方面 | 第40页 |
| 3.6.7 重点区域市场的开发方面 | 第40页 |
| 3.6.8 特色品牌的推广和项目开发方面 | 第40页 |
| 3.7 中国水电九局有限公司优化前的营销体系存在的问题 | 第40-43页 |
| 3.7.1 营销观念落后 | 第40-41页 |
| 3.7.2 营销管理制度不健全 | 第41页 |
| 3.7.3 营销机构不健全，职能部门定位不清 | 第41页 |
| 3.7.4 营销管理队伍人员数量和素质有待提高 | 第41-42页 |
| 3.7.5 各种市场营销资源的利用率低下 | 第42-43页 |
| 3.8 本章小结 | 第43-44页 |
| 第四章 中国水电九局有限公司营销体系的优化 | 第44-57页 |
| 4.1 中国水电九局有限公司营销体系优化的必然性和紧迫性 | 第44-45页 |
| 4.1.1 追赶式发展要求建立适应市场的营销体系 | 第44页 |
| 4.1.2 多元化经营要求建立专业化的营销队伍 | 第44-45页 |
| 4.1.3 在新的发展机遇面前要求构建新的营销体系 | 第45页 |
| 4.2 中国水电九局有限公司营销体系优化的总体思路 | 第45-46页 |
| 4.3 中国水电九局有限公司营销体系优化的策略 | 第46-50页 |
| 4.3.1 营销组织架构的优化策略 | 第46-47页 |
| 4.3.2 业务流程的优化策略 | 第47-50页 |
| 4.4 营销组合策略的优化 | 第50-56页 |
| 4.4.1 营销理念的转变 | 第50-51页 |
| 4.4.2 营销渠道的优化 | 第51-52页 |
| 4.4.3 报价策略的优化 | 第52-53页 |
| 4.4.4 施工业绩和产品的优化 | 第53-54页 |
| 4.4.5 市场促销和推广方式的优化 | 第54-55页 |
| 4.4.6 营销策略的优化 | 第55-56页 |
| 4.5 本章小结 | 第56-57页 |
| 第五章 中国水电九局有限公司营销体系优化的相关保障措施 | 第57-64页 |
| 5.1 制度保障措施 | 第57-59页 |
| 5.1.1 建立营销目标责任制 | 第57页 |
| 5.1.2 完善工作流程管理制度 | 第57-58页 |
| 5.1.3 营销预结算制度的实施 | 第58页 |
| 5.1.4 完善绩效考核制度 | 第58页 |
| 5.1.5 完善完工服务制度 | 第58-59页 |
| 5.1.6 突出相关业务板块的核算优先规则 | 第59页 |
| 5.2 人员保障措施 | 第59-61页 |
| 5.2.1 完善营销队伍的激励机制 | 第59-60页 |
| 5.2.2 加强营销队伍的培训 | 第60-61页 |
| 5.3 文化保障措施 | 第61-63页 |
| 5.3.1 构建不断创新的企业文化 | 第61-62页 |
| 5.3.2 建设服务至上的企业文化 | 第62页 |
| 5.3.3 倡导以人为本的企业文化 | 第62页 |
| 5.3.4 大力弘扬公司的公益文化 | 第62-63页 |
| 5.4 本章小结 | 第63-64页 |
| 第六章 中国水电九局有限公司营销体系优化的效果评价 | 第64-67页 |
| 6.1 方案创新性、可行性和先进性评价 | 第64页 |
| 6.2 方案实施后的评价指标体系建立 | 第64-65页 |
| 6.2.1 公司新签合同额增长指标的评价 | 第64-65页 |
| 6.2.2 公司各业务新签合同额增长指标的评价 | 第65页 |
| 6.3 本章小结 | 第65-67页 |
| 第七章 结论与建议 | 第67-68页 |
| 7.1 本文的主要结论 | 第67页 |
| 7.2 本文建议 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
