| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 引言 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.3 本文的主要内容与结构 | 第11-12页 |
| 2 中化河南复合肥营销现状 | 第12-24页 |
| 2.1 中化河南公司概况 | 第12-15页 |
| 2.2 中化河南复合肥营销现状 | 第15-24页 |
| 2.2.1 从公司层面看复合肥营销现状 | 第15-18页 |
| 2.2.2 从复合肥营销策略上看营销现状 | 第18-24页 |
| 3 中化河南复合肥面临的营销环境 | 第24-38页 |
| 3.1 营销面临的外部环境 | 第24-31页 |
| 3.1.1 不断变化的宏观环境 | 第24-29页 |
| 3.1.2 基于五力模型的竞争态势 | 第29-31页 |
| 3.2 营销面临的内部环境 | 第31-35页 |
| 3.2.1 企业拥有的资源和能力 | 第31-32页 |
| 3.2.2 公司营销战略处在转型时期 | 第32-35页 |
| 3.3 中化河南的SWOT | 第35-38页 |
| 3.3.1 中化河南的优势 | 第35-36页 |
| 3.3.2 中化河南的劣势 | 第36页 |
| 3.3.3 中化河南的机会 | 第36-37页 |
| 3.3.4 中化河南的威胁 | 第37-38页 |
| 4 中化河南复合肥营销策略优化的对策 | 第38-47页 |
| 4.1 加大县级空白市场的开发 | 第38-39页 |
| 4.2 开辟新的销售渠道 | 第39-40页 |
| 4.3 以不同的差异化产品满足不同细分市场需求 | 第40-41页 |
| 4.4 优化产品品牌组合 | 第41页 |
| 4.5 制定合理的价格政策 | 第41-42页 |
| 4.6 整合推广和促销手段 | 第42-45页 |
| 4.7 发挥经销商的市场配置功能 | 第45-47页 |
| 5 中化河南复合肥营销策略的实施保障 | 第47-52页 |
| 5.1 调整组织架构和运营模式 | 第47-48页 |
| 5.1.1 调整组织架构 | 第47页 |
| 5.1.2 调整运营模式 | 第47-48页 |
| 5.2 优化业务流程,改进激励机制,加强技能培训和农化服务 | 第48-49页 |
| 5.2.1 优化业务流程 | 第48页 |
| 5.2.2 改进激励机制 | 第48页 |
| 5.2.3 加强技能培训和农化服务 | 第48-49页 |
| 5.3 对客户进行管控 | 第49-50页 |
| 5.4 不断完善业务过程管理 | 第50-52页 |
| 5.4.1 缜密计划,完善以利润为导向的运作指挥体系 | 第50页 |
| 5.4.2 对市场精耕细作,形成管控有效的竞争化格局 | 第50页 |
| 5.4.3 针对复合肥业务人员制定考核方案 | 第50-52页 |
| 结论、建议和不足之处 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 个人简历 | 第55页 |
