长沙市马思特教育集团营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第12-22页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第12-16页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-16页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第16页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第16-20页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第16-19页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第19-20页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第20-22页 |
| 1.3.1 研究内容与思路 | 第20-21页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第21-22页 |
| 第2章 马思特教育集团市场营销环境分析 | 第22-58页 |
| 2.1 马思特教育集团教育服务现状分析 | 第22-28页 |
| 2.1.1 集团简介 | 第22-24页 |
| 2.1.2 教育服务市场现状 | 第24-27页 |
| 2.1.3 教育服务市场营销存在的问题 | 第27-28页 |
| 2.2 宏观环境分析（PEST分析） | 第28-34页 |
| 2.2.1 政治法律环境分析 | 第28-29页 |
| 2.2.2 经济环境分析 | 第29-32页 |
| 2.2.3 社会文化环境分析 | 第32-33页 |
| 2.2.4 技术环境分析 | 第33-34页 |
| 2.3 微观环境分析 | 第34-40页 |
| 2.3.1 行业内现有竞争者分析 | 第34-38页 |
| 2.3.2 潜在的进入者分析 | 第38-39页 |
| 2.3.3 替代品的威胁分析 | 第39页 |
| 2.3.4 购买者议价能力分析 | 第39-40页 |
| 2.3.5 供应商议价能力分析 | 第40页 |
| 2.4 SWOT分析 | 第40-58页 |
| 2.4.1 优势 | 第40-42页 |
| 2.4.2 劣势 | 第42-43页 |
| 2.4.3 机遇 | 第43-51页 |
| 2.4.4 威胁 | 第51-55页 |
| 2.4.5 SWOT分析结论 | 第55-56页 |
| 2.4.6 市场细分和定位 | 第56-58页 |
| 第3章 长沙市马思特教育集团营销策略 | 第58-74页 |
| 3.1 产品策略 | 第58-61页 |
| 3.1.1 强化现有的优势产品 | 第58-59页 |
| 3.1.2 增加服务产品的高附加值 | 第59页 |
| 3.1.3 教育服务产品多元化 | 第59-61页 |
| 3.2 价格策略 | 第61-63页 |
| 3.3 渠道策略 | 第63-67页 |
| 3.3.1 直营 | 第64-65页 |
| 3.3.2 加盟 | 第65-66页 |
| 3.3.3 互联网在线教育 | 第66-67页 |
| 3.4 促销策略 | 第67-74页 |
| 3.4.1 广告宣传 | 第67-71页 |
| 3.4.2 人员推销 | 第71-72页 |
| 3.4.3 公共关系 | 第72页 |
| 3.4.4 销售促进 | 第72-74页 |
| 第4章 长沙市马思特教育集团营销策略实施保障 | 第74-81页 |
| 4.1 优化组织结构 | 第74-75页 |
| 4.2 注重人才引进培养 | 第75-76页 |
| 4.3 制度保障 | 第76-78页 |
| 4.3.1 绩效考核制度 | 第76-77页 |
| 4.3.2 部门协作制度 | 第77-78页 |
| 4.4 加强客户关系管理 | 第78-81页 |
| 结论 | 第81-83页 |
| 参考文献 | 第83-87页 |
| 致谢 | 第87页 |
