中国联通A分公司4G业务渠道运营策略研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究基础 | 第13页 |
| 1.4 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.5 论文框架 | 第14-16页 |
| 第2章 国内外研究现状 | 第16-20页 |
| 2.1 关于营销渠道管理理论研究 | 第16-17页 |
| 2.1.1 国外营销渠道管理理论研究 | 第16页 |
| 2.1.2 国内营销渠道管理研究 | 第16-17页 |
| 2.2 关于通信运营商渠道运营的研究 | 第17-20页 |
| 第3章 理论概述 | 第20-28页 |
| 3.1 市场营销理论 | 第20-22页 |
| 3.1.1 市场营销的概念 | 第20-22页 |
| 3.1.2 组合营销理论 | 第22页 |
| 3.2 营销渠道理论 | 第22-28页 |
| 3.2.1 营销渠道的定义 | 第22-23页 |
| 3.2.2 营销渠道的重要性 | 第23页 |
| 3.2.3 营销渠道的功能 | 第23页 |
| 3.2.4 营销渠道的流程 | 第23-24页 |
| 3.2.5 营销渠道结构 | 第24-28页 |
| 第4章 中国联通A分公司4G业务渠道运营现状分析 | 第28-46页 |
| 4.1 中国联通A分公司经营现状 | 第28-31页 |
| 4.1.1 公司简介 | 第28-29页 |
| 4.1.2 公司组织架构 | 第29页 |
| 4.1.3 公司经营情况 | 第29-31页 |
| 4.2 中国联通A分公司渠道运营现状 | 第31-35页 |
| 4.2.1 渠道类型 | 第31-34页 |
| 4.2.2 渠道规模 | 第34页 |
| 4.2.3 渠道效能 | 第34-35页 |
| 4.3 渠道管理现状 | 第35-37页 |
| 4.3.1 渠道管理人员架构 | 第35-36页 |
| 4.3.2 渠道审批管理 | 第36页 |
| 4.3.3 渠道升降级管理 | 第36页 |
| 4.3.4 渠道业务管理 | 第36-37页 |
| 4.4 中国联通A分公司4G业务运营现状 | 第37-38页 |
| 4.5 中国联通A分公司渠道运营的存在问题分析 | 第38-44页 |
| 4.5.1 渠道结构问题 | 第38-40页 |
| 4.5.2 渠道管理问题 | 第40-42页 |
| 4.5.3 渠道支撑问题 | 第42-43页 |
| 4.5.4 冲突与风险 | 第43-44页 |
| 4.6 小结 | 第44-46页 |
| 第5章 中国联通A分公司4G业务竞争形式分析 | 第46-54页 |
| 5.1 市场环境 | 第46-49页 |
| 5.1.1 宏观环境分析 | 第46-48页 |
| 5.1.2 微观环境分析 | 第48-49页 |
| 5.2 SWOT分析 | 第49-54页 |
| 5.2.1 竞争优势(S) | 第49-50页 |
| 5.2.2 竞争劣势(W) | 第50-51页 |
| 5.2.3 机会(O) | 第51-52页 |
| 5.2.4 威胁(T) | 第52-54页 |
| 第6章 中国联通A分公司4G业务渠道运营策略 | 第54-68页 |
| 6.1 渠道结构策略 | 第54-56页 |
| 6.1.1 渠道分类 | 第54-55页 |
| 6.1.2 渠道分级 | 第55页 |
| 6.1.3 渠道布局 | 第55-56页 |
| 6.2 渠道管理策略 | 第56-64页 |
| 6.2.1 渠道管理网格化 | 第57-61页 |
| 6.2.2 渠道升降级管理 | 第61-62页 |
| 6.2.3 渠道佣金优化 | 第62-64页 |
| 6.3 渠道4G业务运营策略 | 第64-68页 |
| 6.3.1 终端运营 | 第64-65页 |
| 6.3.2 流量经营 | 第65-68页 |
| 第7章 总结 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-74页 |
| 附录1 | 第74-75页 |
| 附录2 | 第75-76页 |
| 附录3 | 第76-78页 |
| 致谢 | 第78页 |
