某运营商系统集成公司ICT营销方案研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 背景与意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 意义 | 第9页 |
| 1.2 研究内容 | 第9-10页 |
| 1.3 论文结构安排 | 第10-11页 |
| 第二章 ICT业务概述 | 第11-20页 |
| 2.1 定义 | 第11页 |
| 2.2 ICT服务 | 第11页 |
| 2.3 ICT业务特征 | 第11-13页 |
| 2.3.1 传统电信业务 | 第11-12页 |
| 2.3.2 ICT业务特点 | 第12-13页 |
| 2.4 ICT市场发展 | 第13-20页 |
| 2.4.1 国际电信运营商ICT发展经验 | 第13-18页 |
| 2.4.2 国内市场 | 第18-20页 |
| 第三章 某运营商系统集成公司ICT业务发展现状 | 第20-24页 |
| 3.1 某运营商集团现状 | 第20-21页 |
| 3.2 某运营商集成公司现状 | 第21-22页 |
| 3.2.1 历史沿革和企业概况 | 第21-22页 |
| 3.2.2 系统集成公司ICT业务发展现状 | 第22页 |
| 3.3 存在问题及原因分析 | 第22-24页 |
| 3.3.1 存在问题 | 第22-23页 |
| 3.3.2 原因分析 | 第23-24页 |
| 第四章 某运营商系统集成公司ICT营销方案 | 第24-39页 |
| 4.1 目标 | 第24页 |
| 4.1.1 总体目标 | 第24页 |
| 4.1.2 阶段目标 | 第24页 |
| 4.2 明确自身定位,确定企业发展战略 | 第24-25页 |
| 4.3 推进行业信息化平台运营 | 第25页 |
| 4.4 聚焦重点行业、重点产品 | 第25-37页 |
| 4.4.1 重点行业 | 第26-33页 |
| 4.4.2 重点产品 | 第33-37页 |
| 4.5 基于商机管理的协同营销 | 第37-39页 |
| 第五章 相关措施 | 第39-47页 |
| 5.1 整合资源,实现一体化 | 第39-40页 |
| 5.1.1 整合资源 | 第39页 |
| 5.1.2 建立一体化制度 | 第39-40页 |
| 5.2 全方位能力提升 | 第40-43页 |
| 5.2.1 提升专业化销售团队建设 | 第40-41页 |
| 5.2.2 提升产品全生命周期管理能力 | 第41页 |
| 5.2.3 提升全国ICT项目管理能力 | 第41-43页 |
| 5.2.4 提升客户维系能力 | 第43页 |
| 5.3 组织保障 | 第43-47页 |
| 第六章 结论 | 第47-48页 |
| 6.1 本文的研究工作 | 第47页 |
| 6.2 论文的结论和不足 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
