PA保险集团交叉销售策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 选题的理论与实践价值 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.1 关于金融业混业经营的研究 | 第10-11页 |
| 1.2.2 关于保险营销模式的研究 | 第11-12页 |
| 1.2.3 关于交叉销售的研究 | 第12-13页 |
| 1.3 研究方法和研究内容 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第13页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第13-15页 |
| 第2章 相关概念和理论 | 第15-23页 |
| 2.1 交叉销售理论综述 | 第15-18页 |
| 2.1.1 交叉销售概念 | 第15-16页 |
| 2.1.2 交叉销售理论基础 | 第16-17页 |
| 2.1.3 保险集团交叉销售 | 第17-18页 |
| 2.2 金融混业经营相关概念 | 第18-23页 |
| 2.2.1 国内外混业经营发展历程 | 第19-20页 |
| 2.2.2 我国金融业混业经营的必要性 | 第20-23页 |
| 第3章 PA保险集团概况及交叉销售现状 | 第23-33页 |
| 3.1 PA保险集团概况 | 第23-28页 |
| 3.1.1 PA保险集团历史发展 | 第23-25页 |
| 3.1.2 PA保险集团架构简述 | 第25-27页 |
| 3.1.3 PA保险集团经营现状 | 第27-28页 |
| 3.2 PA保险集团交叉销售现状 | 第28-33页 |
| 3.2.1 PA保险集团交叉销售发展历程 | 第28-29页 |
| 3.2.2 PA保险集团交叉销售现状 | 第29-33页 |
| 第4章 PA保险集团实施交叉销售的SWOT分析 | 第33-40页 |
| 4.1 PA保险集团交叉销售的优势 | 第33-35页 |
| 4.1.1 具备综合金融优势 | 第33-34页 |
| 4.1.2 全面化移动业务开展 | 第34-35页 |
| 4.2 PA保险集团交叉销售的劣势 | 第35-38页 |
| 4.2.1 产品缺乏融合 | 第35-36页 |
| 4.2.2 交叉销售手段不全面 | 第36页 |
| 4.2.3 内部协同性不足 | 第36-37页 |
| 4.2.4 不完善的交叉销售激励机制 | 第37-38页 |
| 4.3 交叉销售面临的机遇 | 第38页 |
| 4.4 交叉销售面临的威胁与挑战 | 第38-40页 |
| 第5章 PA保险集团交叉销售策略 | 第40-47页 |
| 5.1 交叉销售实施策略 | 第40-43页 |
| 5.1.1 优化产品设计并完善价格策略 | 第40-41页 |
| 5.1.2 创新交叉销售模式 | 第41页 |
| 5.1.3 加强内部协作能力 | 第41-42页 |
| 5.1.4 强化交叉销售的激励与考核 | 第42-43页 |
| 5.1.5 强化交叉销售渠道服务体系与能力 | 第43页 |
| 5.2 交叉销售策略实施保障 | 第43-47页 |
| 5.2.1 建立强大的交叉销售支持组织体系 | 第43-44页 |
| 5.2.2 优化交叉销售绩效的评估机制 | 第44页 |
| 5.2.3 强化交叉销售的技术支持与制度保障 | 第44-45页 |
| 5.2.4 加强交叉销售的人才保障机制 | 第45-47页 |
| 第6章 结论与展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
