辉山乳业集团进入大连市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| ·研究的背景和意义 | 第8页 |
| ·研究方法及思路 | 第8-10页 |
| ·研究方法 | 第8页 |
| ·研究思路与框架 | 第8-10页 |
| 2 文献综述 | 第10-15页 |
| ·营销的相关理论 | 第10-12页 |
| ·波特五力分析模型 | 第10-12页 |
| ·营销策略理论 | 第12页 |
| ·理论研究 | 第12-15页 |
| 3 内外部环境分析 | 第15-35页 |
| ·一般社会环境分析 | 第15-19页 |
| ·政治环境 | 第15-16页 |
| ·经济环境 | 第16-18页 |
| ·社会环境 | 第18-19页 |
| ·技术环境 | 第19页 |
| ·全国乳制品行业概况 | 第19-22页 |
| ·潜在竞争者的进入 | 第19-20页 |
| ·原料奶供应方的议价能力 | 第20页 |
| ·行业内竞争者现在的竞争状况 | 第20-21页 |
| ·买方议价的能力 | 第21页 |
| ·替代品的生产状况 | 第21-22页 |
| ·大连液态奶市场概况 | 第22-28页 |
| ·顾客需求分析 | 第23页 |
| ·大连液态奶市场容量 | 第23页 |
| ·大连液态奶市场竞争状况分析 | 第23-25页 |
| ·现有主要竞争者的分析 | 第25-28页 |
| ·企业内部环境分析 | 第28-32页 |
| ·自营牧场 | 第30页 |
| ·完整的产业链 | 第30-31页 |
| ·先进的技术 | 第31页 |
| ·沈阳市场的垄断地位 | 第31页 |
| ·人才优势 | 第31-32页 |
| ·辉山乳业swot分析 | 第32-35页 |
| ·优势分析 | 第32页 |
| ·劣势分析 | 第32-33页 |
| ·机会分析 | 第33页 |
| ·威胁分析 | 第33-35页 |
| 4 目标市场选择及市场定位 | 第35-44页 |
| ·调查问卷设计和分析 | 第35-39页 |
| ·调查问卷设计 | 第35页 |
| ·样本分析 | 第35-39页 |
| ·市场细分 | 第39-40页 |
| ·目标市场选择 | 第40-42页 |
| ·市场竞争定位 | 第42-44页 |
| 5 营销策略 | 第44-59页 |
| ·产品策略 | 第44-45页 |
| ·价格策略 | 第45-47页 |
| ·渠道策略 | 第47-50页 |
| ·分销渠道选择 | 第47页 |
| ·分销渠道的管理 | 第47-50页 |
| ·促销策略 | 第50-59页 |
| ·促销效果分析 | 第50-55页 |
| ·具体促销的措施 | 第55-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
| 附录A 大连液态奶消费者需求调查 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
